Negociação

O PODER NA NEGOCIAÇÃO Dentro de uma negociação, existe um jogo de forças e, fatalmente, quem tiver maior poder vai vencer. Conforme Mello (2012, p. 28), a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma questão de crença pessoal e os negociadores que acreditam nisso transmitem essa crença aos outros, tornando a possibilidade de conseguir acordos muito melhores. O primeiro ponto sobre poder dentro de uma negociação é que você realmente tem que possuir algum poder para que possa negociar. Caso não tenha poder, a outra parte simplesmente irá impor suas condições e você terá que aceitar. O poder é neutro, não é bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O que caracteriza o poder é a pessoa que o detém no momento, ele pode ser comparado a uma faca: pode ter um bom uso, como para cortar uma refeição, ou um mau uso, quando é usado para ferir uma pessoa. O poder nunca é aquele que você realmente possui, mas o que o outro pensa que você tem. Podemos citar algumas características do poder, como: - o poder é instável; - o poder depende da percepção (sua e do outro); - o poder tem origem no nada. Ainda segundo Mello (2012, p. 30) o poder, teoricamente, teria duas origens: o poder delegado e o conquistado.…

acontecendo conosco, com nossos familiares ou, até mesmo, com algum de nossos amigos mais próximos. Mesmo sabendo que sejam fatos reais, muitas vezes assistimos a reportagens como se estivéssemos diante de um roteiro de ficção bem distante de nossa realidade. (Flávio Augusto, p 13) Eu também conheço a Bel Pesce. A história dessa menina de apenas 24 anos é um desses roteiros de Hollywood que está acontecendo agora, bem diante de nossos olhos. É uma história muito inspiradora que nos…

cavaleiro – p. 09 a 22 P. 09: “Há muito tempo e numa terra muito distante, vivia um cavaleiro que pensava ser gentil e moroso. Ele fazia tudo que um cavaleiro bondoso, gentil e amoroso faz” P. 09: “O cavaleiro era conhecido por sua armadura” P. 10: “Por anos a fio, esse cavaleiro esforçou para ser o cavaleiro numero um de todo o reino” P. 10: “Com o passar do tempo, o cavaleiro tornou-se tão enamorado de sua armadura, que começou a usá-la para jantar e muitas vezes para dormir” P.…

ajudou a abrir as portas para muitos dos meus sonhos.” (p.10) “Mas, acima de tudo, ser empreendedor é colocar a mão na massa. Nos últimos anos, trabalhei em vários ambientes diferentes, sempre com o foco em aprender cada vez mais sobre como se constrói uma empresa.” (p.11) “Nunca se esqueça: tudo é possível se você se dedicar de cabeça e coração.” (p.12) “Se você realmente sonha em empreender, a sua idade não importa. O que importa é ser extremamente apaixonado por solucionar…

Pobre. È preciso saber que a riqueza não é apenas possuir recursos para comprar carros, casas e diversas viagens, pois quanto mais bens materiais são adquiridos tende a aumentar a ganância sem alcançar a satisfação, a tal felicidade. O dinheiro realmente traz a felicidade? O dinheiro talvez não traga a plena felicidade, pois as melhores coisas da vida são gratuitas, como o amor e carinhos dos pais ou filhos, acordar todos os dias e ver a natureza. Mas o dinheiro pode ajudar a…

ISBN 1-891868-00-4 Favor contatar Marly Ferreira para obter cópias gratuitas deste livro CONTEÚDO Introdução do Editor Descobrindo-nos Através do Budismo Religião: O Caminho da Indagação A Psicologia Budista 7 9 25 39 Agradecimentos da LYWA Nesta primeira publicação do Lama Yeshe Wisdom Archive (LYWA), homenageamos o nosso santo guru, Geshe Lama Thubten Yeshe Rinpoche, que trouxe a luz do Dharma ao Ocidente. Em tibetano, yeshe significa ‘sabedoria divina’ e, neste livro, a…

1 1 Como Lidar com Mulheres A pontamentos sobre o perfil comportamental feminino nas relações com o homem P or Nessahan Alita em março de 2005 dream9452-sedutores@yahoo.com.br "Quando fores ao encontro da mulher, não te esqueças de levar o chicote" (Nietzsche) "A sorte é mulher e, para dominá-la, é preciso bater-lhe e ferir-lhe" (Maquiavel) "E eis que encontrei ópio mais amargo que a morte: a mulher cujos braços são laços e cujas mãos são ataduras" (Eclesiastes 7:26) …

inspira o leitor a nunca desistir de seus sonhos, a estar sempre disposto a enfrentar seus problemas e trabalhar arduamente para fazer as coisas acontecerem. Cada um de nós tem o poder de mudar o mundo A Menina do Vale é o resultado de histórias construídas em longo prazo com muita paciência, simplicidade e paixão através da coragem que Bel Pesce teve em sempre aprender com as diversas experiências nunca hesitando em…

Quando e qual o motivo da separação? Como foi? 2. Quantos filhos vocês têm? Qual a idade deles? Quem ficou com a guarda dos filhos? Com que frequência os filhos encontram o ex? 3. Como era a relação dos filhos com os pais (principalmente os mais novos)? Como era o convívio familiar? Avós, tios...? 4. E agora? Houve mudanças? 5. Existe algum vínculo com o ex atualmente? Perguntas ao adolescente 1. Como era a relação entre seus pais quando estavam casados e deles com você? 2. O que você…

ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no de um profissional, pois se pretende mostrar o quanto…