Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Faculdade Anhanguera de Brasília
Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação

WEINY SAMARA DE SOUSA SILVA – RA: 7310555431
ELLEN RODRIGUES LO TURCO – RA: 6968523735
MARY LUCY O. SOUZA– RA: 6944443601
KATIANY PEREIRA DE SOUZA - RA: 7365285215

Tutora a Distância: MSc. Juliana Leite Kirchner
BRASÍLIA/ DF
2013
Introdução
O planejamento de uma negociação é de extrema importância pelo fato de que é através dela que um negociador ganha vantagem em relação ao seu interlocutor, podendo assim fazer uma análise mais profunda sobre o mesmo. O negociador em sua etapa de preparação e planejamento analisa todas as possibilidades dentro da negociação, é nessa etapa que o negociador define as alternativas que podem servir de base para a conclusão da negociação. Bases que devem ser vistas não só na maneira de ver do negociador, mas também do ponto de vista do interlocutor. Se colocar no lugar do outro.
Dentro dessa negociação o negociador nunca pode se esquecer da conduta ética que deve ser seguida. A ética é importante tanto na vida pessoal como na vida profissional.

Roteiro de preparação para negociações salariais
"Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece, mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas”. Livro: “A Arte da Guerra” de Sun Tzu
Em uma negociação salarial não é diferente, se faz necessário um bom planejamento e preparo do funcionário. Não é apenas chegar e pedir um aumento, é necessário ter bons argumentos, motivos que mostrem ao chefe que você merece e que antes de qualquer coisa esta preparado para um aumento de salário e as responsabilidades adicionadas ao mesmo. Planeje cada passo que será