O Papel Do Negociador No Mundo Contemporâneo

Administração Pública Gustavo Justino de Oliveira* O Estado contemporâneo No início do século XXI, como uma consequência de diversos fatores, como advento do neoliberalismo, avanço da globalização, desenvolvimento tecnológico, entre outros, o papel do Estado sofreu uma redefinição. A fim de inserir-se no mundo globalizado e bem atender aos interesses de uma sociedade democrática, com eficácia, eficiência e economicidade, o Estado saiu de um papel imperativo e provedor e assumiu…

Liderança e Inovação Módulo 1: A Liderança e a Inovação no mundo contemporâneo. Realidade e valores do mundo contemporâneo Baixa lealdade organizacional e alto individualismo. Minimização do coletivo e do comunitário. O foco é no individuo. Nas áreas dos negócios e nas demais áreas da vida: famílias fragmentadas, escolas menos comunitárias, estado minimizado. O individual prevalecendo sobre o coletivo. O progresso dependendo exclusivamente de si próprios. O sistema se aproveita de uma

sistematicamente empregados na solução de conflitos que envolvem direitos disponíveis ou infrações penais de menor potencial ofensivo (penas de até dois anos). A arbitragem é um método alternativo de resolução de conflitos típico do mundo globalizado contemporâneo. Representa a privatização da justiça e pode atuar totalmente alheio ao poder judiciário ou à OAB (o árbitro necessita demonstrar habilidade técnica sobre o objeto da controvérsia em detrimento da formação jurídica). Por…

DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CURSO SUPERIOR BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós-PC Macaé 2014 PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós-PC Trabalho apresentado ao Curso Superior de Bacharelado em Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de Marketing,…

amplitude e novas feições. O mundo inteiro torna-se envolvido em todo tipo de troca: técnica, comercial, financeira e cultural. A produção e a informação globalizadas permitem a emergência de lucro em escala mundial, buscado pelas firmas globais, que constituem o verdadeiro motor da atividade econômica. O anúncio feito pelo Centro Europeu para a Pesquisa Nuclear (CERN) de que havia encontrado sinais de uma partícula que pode ser o bóson de Higgs provocou furor no mundo…

de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte

de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a qualquer porte

DISCURSIVAS..............................14 REFERÊNCIAS..........................................................................................................15 APRESENTAÇÃO As organizações são uma realidade do mundo contemporâneo, e quase tudo o que acontece no mundo depende delas. Elas se fazem presentes na vida civilizada, uma vez que fornecem os meios para o atendimento das necessidades humanas. No entanto, para alcançarem seus objetivos, as organizações devem ser…

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 UNIDADE UNIDADE UNIDADE UNIDADE Negociação: Elementos e Estratégias Importantes . . . . . . O Conflito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . O Negociador . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . A Resolução de Conflitos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 33 45 59 Para concluir o estudo . . . . . . . . . . . . . . . . .

auxiliando-nos a entender o outro e a nos fazermos entender. Vamos procurar auxiliá-lo a conhecer os diversos perfis psicológicos existentes de forma a facilitar a sua percepção dos envolvidos em uma negociação, e ainda, dos diferentes tipos de negociadores, em diferentes situações de conflito. Sem esquecer a ética e o respeito pessoal e profissional. Espero que você tenha tanto prazer em ler este livro como tive em fazê-lo. Ótimos estudos! CONHECENDO A DISCIPLINA PROCESSO DECISÓRIO E…