O Ato De Negociar

seja repartido e não uma parte prevalecer sobre a outra. O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Negociar não significa enfrentamento, mas…

Banca Examinadora ____________________________________________ Professor (a) SUMÁRIO Introdução: 1. Negociação - Roteiro de Preparação 04 2.Conceitos de Negociação 05 3. Aprendendo a Negociar: Técnicas para uma negociação 06 4. Considerações Finais - Conclusão 07 5. Referencias Bibliograficas 10 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Ribeirão Preto/ SP Abril 2013 Introdução A negociação é uma

PALAVRAS DO GRUPO A negociação é um ato que faz parte do cotidiano dos seres humanos, tem como objetivo lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional quanto pessoal. Hoje em dia temos diversos meios de comunicação, que aumenta as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. A negociação e um processo de alcançar objetivos em que existem interesses comuns, de tal modo que as partes envolvidas apresentem a sua argumentação. Negociar significa persuadir…

mais complexas é um pouco mais difícil, e ao decidir pedir aumento sentiria pronta para o comprometimento, porém antes de tudo planejar como argumentar, o que expor e como justificar esse aumento salarial . Certamente dentre as habilidades de negociar tem que haver a observação e análise do comportamento do indivíduo com o qual se vai pleitear o aumento, ou seja, fazer a negociação salarial, tentando prever como ele vai se portar diante de sua proposta, preparar-se também a uma…

empresa a fim de saber se você já não esta elegível a algum aumento. Hoje em dia, as empresas sempre oferecem aumento dos benefícios, bônus, férias, extras, já os colaboradores preferem sempre o aumento em dinheiro. Poucas pessoas têm facilidade para negociar salário, primeiro deve-se estabelecer uma estratégia: - Quanto você merece? Porque você merece? A empresa reconhece o seu mérito? Fazer este levantamento de toda sua carreira dentro da empresa mostrando as vantagens que o seu…

atender a seus interesses”. O ato de negociar é utilizado todos os dias para resolver diferenças e compartilhar auxílio. Ela ocorre entre vários tipos de pessoas – amigos, marido e mulher, crianças, familiares, vizinhos, desconhecidos, instituições e até mesmo entre países. Tão logo exaltamos nesse trabalho, o conceito da negociação como a evidência do envolvimento da relação entre duas ou mais partes que compartilham idéias, informações e opções, durante o ato de negociar. No…

vende propriedades, até mesmo no ato de se casar você negocia, uma outra situação de negociação é no ato de pedir um emprego por exemplo, junto ao empresário ou gerente vão negociar seus talentos, virtudes, conhecimentos, experiências, entre outras características que possam interessar a empresa, em troca de um salário x ou y. A todo o momento estamos exercendo a arte de negociar, vamos mais alem até mesmo quando uma criança esta chorando exerce esse ato, no momento que…

Podemos afirmar que é através da negociação que atingimos todos os nossos objetivos pessoais e profissionais, nas organizações negociar proporciona diminuição de gastos desnecessário, e melhor desempenho de funcionários. Assim com nosso trabalho pretendemos mostra um pouco de qual o melhor conceito de negociação e quais as principais variáveis. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas.

e levar em consideração a experiência obtida como ponto positivo dentro do grupo atual. Segundo Francisco Bittencourt, em seu artigo ‘o ato de negociar, reflexões e preparação’: “O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de interesse, atacam ou fogem, com reações de proporção…

......8 4.2. Perguntas Respondidas de questões salariais.............................................................9 4.3. As 7 habilidades para um bom negociador.................................................................9 4.4. O ato de negociar.....................................................................................................11 4.5. O impacto do planejamento no fechamento de contrato..........................................13 Referências Bibliográficas..........