Nierenberg

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.” (Cohen, 1980) …“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg, 1981) …”Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher e Ury, 1985) …”Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes,…

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)  "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)  "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985)  "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes,…

o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) • "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) • "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) • "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais…

outros. Outro fator importante que é possível salientar é a respeito da comunicação, que é extremamente essencial entre os negociadores, e muitos autores consideram-a como crucial para um bom andamento de qualquer tipo de negócio, como exemplo temos Nierenberg que afirma também que a negociação varia de acordo com o comportamento humano, evidenciando que cada ser humano tem um tipo de pensamento. Um fator importante para se obter um bom resultado final em uma negociação são os seus…

podem ser úteis para a negociação? Segundo esse autor, a percepção e o comportamento humano sofrem influências de concepções ou hipóteses tidas como “verdades absolutas” ou dogmas que nem sempre são revelados pelos participantes de uma negociação. Nierenberg ainda cita três categorias de “hipótese ocultas” que podem ser úteis para a negociação: extensional world, intencional world e orther person’s intencional world. Na primeira categoria estão contidas as hipóteses mais amplas do mundo…

2009. JÚLIO, Carlos A. Super dicas para vender e negociar bem. 1ª edição. São Paulo: Saraiva, 2007. MARTINELLI, Dante P; NIELSEN, Flávia A. G; MARTINS, Talita M. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2ª edição. São Paulo: Saraiva, 2010. NIERENBERG, Juliet; ROSS, Irene S. Os segredos da negociação. 1ª edição. São Paulo: Publifolha, 2003. OBRIGADO! AMANDA BATISTA CAMILA MACIEL JÉSSICA ANCA NAYLA SAMYA NATHALLY RODRIGUES RODOLFO MASCARENHAS Rodolfo Mascarenhas

concentra- se no comércio , trafico, relações comerciais,transação, combinação e ajuste. De acordo com Scare e Martinelli,a negociação é: “um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”. Segundo Nierenberg apud Martinelli o termo negociação pode ser definido como:” um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todos os participantes”. Para Barnabeu…

Etapa N° 1 Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Fisher e Ury (1985) conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg acredita que a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. No entanto, o grupo entrou no consenso de que a melhor conceituação de

adicionando as dimensões política e logística. Resumo módulo D O capítulo segundo do livro de Negociação Internacional trata das diferentes visões sobre negociação, apresenta as visões de alguns pensadores como: Cohen (modelo ganha-perde), Nierenberg (ganha-ganha), Lewicki (visão estratégica), dentre outros. Nesse sentido, descreve os atributos necessários para se ter uma negociação internacional, três etapas essenciais: formulação de ideias, transmissão do que se pretende e…

visão de negócio para alcançar o sucesso esperado da negociação. Apesar das habilidades serem fundamentais em um processo de negociação somente alguns autores preocuparam-se o enfoque sistêmico, destacam-se : Nierenberg : Foco principalmente nas habilidades de interpretação do comportamento humano. Sparks : Foco principalmente nas habilidades mais objetivas, como saber falar e ouvir, ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e…