Proposta CANVAS Boate A8

ESAMC
Disciplina Diplomacia
Douglas Almeida
Resumo módulo C

O capítulo 7 do Manual de Diplomacia Corporativa inicia tratando da sensibilidade das empresas em relação às dimensões da PEC, suscitadas nos capítulos terceiro ao sexto, do mesmo livro, respectivamente mercado, governo, sociedade e informação, tais sensibilidades que podem vir a nortear a PEC da organização.
Ainda neste caput, Sarfati trata do BSCi (Balanced Scorecard), ferramenta de monitoramento de equilíbrio entre os fatores externos (clientes e ou acionistas) e os indicadores internos (processos, inovação, aprendizado e crescimento), usada como instrumento de planejamento estratégico para mensuração do desempenho empresarial.
O oitavo capítulo deste mesmo livro, entendendo a amplitude de abordagem do BSCi, apresenta duas outras ferramentas de monitoramento, são elas o CAGE Framework e Avaliação de Cinco Riscos, que se comportam:
- CAGE Framework – avalia aspectos (C) culturais, (A) administrativos, (G) geográficos e (E) econômicos de um país ao qual se pretende a inclusão de um negócio, e;
- Avaliação de Cinco Riscos – considera os aspectos estudados no CAGE, adicionando as dimensões política e logística.

Resumo módulo D

O capítulo segundo do livro de Negociação Internacional trata das diferentes visões sobre negociação, apresenta as visões de alguns pensadores como: Cohen (modelo ganha-perde), Nierenberg (ganha-ganha), Lewicki (visão estratégica), dentre outros.
Nesse sentido, descreve os atributos necessários para se ter uma negociação internacional, três etapas essenciais: formulação de ideias, transmissão do que se pretende e garantia de entendimento do da outra parte. Dessas etapas serão percebidos aspectos fundamentais, que são a pressão da negociação, o contexto presente, e primordialmente que geralmente os reais interesses não estão transparentes e por fim o que levará a um possível acordo é a persistência empenhada na negociação.
O decorrer deste capítulo descreve a