Nierenberg

esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. (SCARE E MARTINELLI, 2001) Negociação é um processo que se pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos participantes. (NIERENBERG, 1981) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.( COHEN ,1980) Negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (FISHER E…

|Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro| | |de uma “rede de tensão. | |Nierenberg (1981) |Negociação é um processo de comunicação que pode afetar profundamente qualquer tipo de | | |relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participante.

certamente sairão satisfeitos com o acordo feito e, futuramente sentarão pra fechar acordos futuros. DESENVOLVIMENTO Conforme pesquisa realizadas em livro e sites sobre negociação, segue alguns conceitos e seus referidos autores. Para NIERENBERG, G.I The art of negotiating “Simon & Schuster”, 1981 “ negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. De acordo co…

voltarem negociar futuramente. Nosso perfil de negociação se encaixaram nesses conceitos: Scare e Martinelli [2001] Neste tipo de negociação ele sempre vê em constante o ganha-ganha, onde as duas partes teham no mínimo resultado satisfatório. Nierenberg [1981] Entendemos que uma negociação pode afetar muito um relacionamento principalmente se um lado sai perdendo pois isso afeta muito futuras negociações, pois ninguém quer sair perdendo mas quando os dois lados ganham isso acaba…

se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Alguns pontos importantes estão contidos nessa definição de negociação, em especial quanto ao aspecto de que uma negociação sempre envolve movimento. Nierenberg (1981): “negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzi benefícios duradouros para todos os participante. Lewicki et alii (1996:4): Apresentam a importância de se pensar nas…

* Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição: 2013 - Página: 12 “Negociação não consiste em mudar a opinião dos outros, mas em fazer das limitações, possibilidades para mútua satisfação.” (Gerard Nierenberg) Fonte: * Livro: Negociação para Compradores * Autor: Roberto Figueiredo Costa * Edição: 2013 - Página: 12 “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de

Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Nierenberg ( 1981 ) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Steele, Murphy e Russil ( 1995 ) Negociação é um processo noqual as…

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980); • "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981); • "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"3; • "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum…

empresa. Negociação O tema negociação vem sendo objeto de estudo e debate no meio organizacional, Alguns autores trazem diversas definições para este assunto. Sendo estas definições variando de acordo com o objetivo de cada abordagem. Para o autor Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que pode interferir profundamente qualquer tipo de relacionamento e produzir benefícios duradouros para os envolvidos. Assim, vemos que na economia atual altamente dinâmica e competitiva, define um…

constrangimento. 2.CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO Pesquisamos enumeras definições de autores sobre o processo de negociação e achamos interessante destacar as definições dos autores Scare e Martinelli, Nierenberg e Behr e Lima. Segundo SCARE E MARTINELLI, negociação é um conceito que está permanentemente em formação, que está relacionado a satisfação de ambos os lados negociadores. Para eles, ao longo da história, houve uma mudança de…