Nierenberg

participantes” (Nierenberg -1981). Vamos conhecer a importância da negociação antes de entrarmos no assunto do nosso Desafio Profissional. O processo de negociação está inserido em nosso dia a dia e quase nem percebemos, mas fazemos várias negociações num período de 24 horas. No âmbito corporativo que é o que nos interessa neste momento, esse processo de negociação precisa de algumas etapas, para que o objetivo seja alcançado, pois como vemos na mensagem acima, segundo Nierenberg,…

é preciso que as duas partes estejam bem definidas sobre os seus objetivos. Poder ser considerada uma negociação de sucesso quando as duas partes saem ganhando. É o chamado ganha/ganha. Vários tipos de definições sobre negociação. O autor Nierenberg define negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Acuff fala que negociação é um processo de comunicação com o propósito…

oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. • " Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg). 1981) • "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) • " Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais…

concedido, muitos negociadores colocam em pauta muitas necessidades mas no final da negociação o que importa são as necessidades reais, e é importante que haja flexibilidade das duas partes pra que a negoociação seja satisfatória pra todos. Segundo Nierenberg a negociação é um processo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros aos participantes, assim como pode ocorrer ao contrário, se um dos negociadores não visar o benefício das duas…

O Termo negociação pode ser compreendido, segundo Nierenberg (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap. 1), autor de uma das mais antigas definições referentes a esse tema, “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Para Fisher e Ury e Hodgson (Técnicas de negociação, 202, p. 15 cap.1) negociação é um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual

Negociação Autor: L A Costacurta Junqueira. * Site: www.administradores.com.br Autor: João Paulo Oliveira Lucena – Estudante do 8º semestre do Curso de Bacharel em Administração / Universidade Federal do Rio Grande do Norte – UFRN [NIE81] - NIERENBERG, G. I. The art negotiating. New York: Simon e& Schuster, 1981. [PUG01]- PUGLIESI, Márcio. Conflito, estratégia e negociação. São Paulo: WVC, 2001. [MAR98]- MARTINELLI, D. P. Almeida, a. p. negociação e solução de conflitos: do…

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980)  "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)  "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985)  "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente,…

(onde prevalece a competição) e as que apontam para um relacionamento duradouro (onde o mais importante é a cooperação). Entender perfeitamente a negociação corresponde à definição do problema – um meio de eliminar dificuldades desnecessárias. Para Nierenberg, autor renomado no ramo de negociação e bem sucedido advogado de Nova York, o termo negociação é tido como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos…

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…

identificamos algumas referências dos autores Junqueira, Nierenberg e Acuff. • Junqueira (1995, p. 12) entende a negociação como: Um processo de buscar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. • Nierenberg (1973) afirma que…