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Os grandes negociadores usam técnicas a favor de si mesmo visando o crescimento juntamente com a satisfação de ambas as partes. Concluímos também que a negociação tem como objetivo minimizar as diferenças, esse e o modo mais eficaz de conseguir o que deseja. saber negociar tornou se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo para o lado pessoal, se quiser ser bem sucedido, você tem por obrigação de saber negociar. Pois trata – se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que as empresas e pessoas sofrem para manter e elevar a seu desempenho. Agora, portanto, já é possível compreendermos basicamente o conceito de negociação, onde nos alerta principalmente para a preparação e flexibilidade em uma transação, dando importância a pratica de atitude colaborativa, durante uma troca de interesses, a transformar habilidades e conhecimentos interpessoais e técnicos, em acordos estáveis para duas ou mais partes, certo de que trará ganhos futuros

Lembrando em todo o instante da ética e fique certo de que com certeza os valores pessoais iram determinar as atitudes a serem tomadas, por isso deve haver uma sintonia entre os valores dos colaboradores e os valores da empresa, para haver harmonia e motivação entre ambas as partes

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

* Livro: Negociação Baseada em Estratégia
Autor: José Carlos Martins F. de Mello

* Livro: Criando o Sucesso
Autora: Elizabeth M. Christopher

* Livro: Princípios de Negociação
Autores: Rui Otávio Bernardes de Andrade; Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo.

* Artigo: Comunicação e Negociação
Autor: L A Costacurta Junqueira.

* Site: www.administradores.com.br
Autor: João Paulo Oliveira Lucena – Estudante do 8º semestre do Curso de Bacharel em Administração / Universidade Federal do Rio Grande do Norte – UFRN

[NIE81] - NIERENBERG, G. I. The art negotiating. New York: Simon e& Schuster, 1981.
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