Nierenberg

interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Segundo NIERENBERG diz que “negociação é o processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.”. O negociador precisa antes de tudo planejar suas estratégias…

antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo. Para Nierenberg negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (1981). Conforme Cohen negociação é o uso da informação e do poder com o fim…

empenho que visa a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (CONHEN, 1980) * “negociação é o negocio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (NIERENBERG,1981). * “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não ilógico, como uma arriscada aventura” (MATOS, 1985). É importante…

tenha qualidade, preço e condição de pagamento ideal para o seu investimento. Enfim, se um bom negociador é fazer com que seja mantida uma relação duradoura para futuras negociações. Conceito de Negociação na Visão de Alguns Autores: Para Nierenberg (1981) é fundamental a busca de relações duradouras nas negociações, o que poderá levar a novas negociações futuras. Fonte: Livro PLT 202 – Técnicas de Negociação Para Mills (1993) em uma negociação ambos os lados tem interesses…

alterada em favor de uma visão da negociação ganha - ganha, bem que se busca um relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (COHEN,1980 ;NIERENBERG, 1981; FISHER; URY, 1985; MATOS, 1989; ACUFF, 1993; HODGSON,1996 ; MARTINELLI ; ALMEIDA ,1997) enfatizando aspectos desse processo tão complexo e dinâmico. Nesse contexto, observa - se a dificuldade, ou até impossibilidade, de…

poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes,…

ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. NIERENBERG (1981): Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. FISHER e URY (1985): Negociação é um processo de comunicação bilateral,…

encaminhando-se para a negociação ganha-perde. NIERENBERG (1981) esse autor afirma que negociação é um ramo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios para os participantes. Esse autor afirma que nada poderia ser tão simples ou tão amplo no escopo quanto negociação todo desejo que demanda satisfação e todo objetivo para ser atingido é uma oportunidade para as pessoas iniciarem o processo de negociação. Nierenberg também afirma que a negociação…

Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg (1980) Fisch e Ury (1985) 1.2 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Quadro 1.2: continuação (1). Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o…

fixação da imagem institucional, consolidando a marca da empresa. Para isso é preciso um investimento permanente em educação gerencial, para que tais habilidades sejam desenvolvidas. Saber Interpretar o Comportamento Humano e as Reações das Pessoas Nierenberg afirma (1981:33) “a negociação acontece entre seres humanos”. A cooperação é ponto fundamental, assim como saber interpretar o comportamento humano. Estudar o comportamento humano é necessário para conhecer as reações, forma de…