Nierenberg

com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VZWJiYjA4M2YtYjY4OC00NGIyLThlNmMtYTAzMzM1MmEyMWRh&hl=en_US COHEN (1980): "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". Campo de conhecimento. NIERENBERG (1981): "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Dialogo direito. FISHER E URY (1985): “Negociação é um processo de…

fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) * “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) * “Negociação implica, caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) * “Negociação é o

relacionar, elas estarão sempre sobre um acordo, negociando”, e também diz,” como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” de acordo com Gerard I. Nierenberg, autor de The Art of Negotiating . O texto trata do processo da negociação e sua abordagem sistêmica ajudando a identificar situações de conflito, visando melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Este…

NEGOCIAÇÃO, A PARTIR DE UMA VISÃO SISTEMICA, COM BASE EM ALGUNS AUTORES. "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". (Nierenberg, 1981). "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".…

problemas; 2) Focar nos interesses e não em posições; 3) Gerar opções de ganhos mútuos; 4) Insistir na utilização de critérios objetivos e 5) Conhecer a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA). Outra referência utilizada foi a de Nierenberg (1991:93-188) que, baseado num conhecido trabalho de Masllow (2003) sobre a hierarquia de necessidades, enfatiza que a teoria proporciona um ponto de referencia instrumental para identificar necessidades nas negociações. As…

com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) *"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) *"Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) *"Negociação é o…

ocium (ocio, repouso), cujo significado estrito é atividade dificil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porem, tanto no latim quanto no portugues, concentra-se no comercio, trafico, relaçoes comerciais, transaçoes, combinação, e ajuste. Segundo Nierenberg, o termo negociaçao pode ser compreendido como um processo, que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todos os participantes. Portanto para esse autor é importante…

rede de tensão. Ainda Cohen (1980) se pode perceber que o argumento básico de negociação é o empenho para a conquista de pessoas de quem se deseja algua coisa, considerando-a, ainda que preliminarmente, como a busca de uma vantagem unilateral. Nierenberg (1981), Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Fisher e Ury (1985), Negociação é uma busca de decisões conjuntas,…

ponto comum entre as partes envolvidas. Em 1980, Cohen tinha outra visão do que seria negociar, disse que a “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. No ano seguinte, Nierenberg já adotava o conceito de que ambas as partes poderiam ter benefícios, e ainda na década de 80, mas precisamente em 1985, Fisher e Ury incluíam na definição de negociação a importância da comunicação. Sparks (1992),assim como outros…

e a de Nierenberg), cinco no período de 1981 a 1990 (a de Fisher e Ury, duas de Matos e duas de Steele, Murphy e Russill), três entre 1991 e 1995 (de Acuff, Mills, e de Gibbons e McGovern) e, finalmente, três de 1996 em diante (Robinson, Hodgson, e de Lewicki, Ham e Olander). Os principais aspectos que podem ser identificados e que caracterizam as 14 definições acima mencionadas são, respectivamente: Cohen (1980) — obter vantagem. Cohen (1980) — uso da informação e do poder.…