Negociação

Etapa 1
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
De acordo com Scare e Martinelli a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. Para estes autores houve mudança de foco no objetivo no ato de negociar ao longo da história.
No passa do o negociador buscava resultados satisfatorios momentaneos. Atualemtne buscam o relacionamento duradouro e continuo, para que a medio e longo prazo todos os envolvidos na negociaçao atinjam os beneficios pretendidos.
Segundo Behr e Lima o termo negociação vem do latim “negocium”, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ocio, repouso), cujo significado estrito é atividade dificil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porem, tanto no latim quanto no portugues, concentra-se no comercio, trafico, relaçoes comerciais, transaçoes, combinação, e ajuste.
Segundo Nierenberg, o termo negociaçao pode ser compreendido como um processo, que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todos os participantes. Portanto para esse autor é importante desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes. É importante que ambas estejam preparadas para uma negociação efetiva (que envolve definicção de estrategias e taticas), que saibam lidar com as limitações, que tenham conhecimento do mercado em que está negociando, bem como que saibam organizar, planejar e interpretar comportamentos de maneiras eficientes.
“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco.
“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. COHEN, H.
“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. ACUFF,F.
“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o