Negociações Competitivas Cooperativas

fazer renda compatível com os investimentos no campo vendendo grãos, por exemplo. É preciso transformá-los em óleo, farelo, carne ou leite. É preciso industrializar e distribuir tais produtos. Naturalmente, isto exige uma radical transformação das cooperativas agropecuárias, que serão os principais agentes desta transformação. Também elas precisam profissionalizar-se, reduzir custos e melhorar seus serviços mediante fusões, incorporações, alianças estratégicas e bom marketing. Uma…

Tipos de negociação A negociação pode ser de dois tipos: • Competitiva: baseada na tomada de posições. • Cooperativa: baseada nos interesses. Alguns vêem a negociação como uma competição, uma contenda com um prêmio fixo e um único vencedor. Na negociação competitiva uma das partes faz a oferta inicial e a outra replica com uma contra-oferta. Depois de várias idas e vindas, chega-se a um ponto de acordo. É como repartir 10 pedaços de bolo: cinco para cada um; três para um e sete…

negociação de diferentes autores: É importante referir o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar no encaminhamento e solução dos conflitos, outros pontos abordados referem-se as questões éticas nas tomadas de decisões e negociações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou na profissional as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias , propósitos ou interesses visando ao melhor…

resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que atinjam os benefícios pretendidos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa, a principio, que você está disposto a ceder. O que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação. De acordo com Dante P. Martinelli e Ana…

de nota parcial para disciplina de Técnicas de Negociação do curso Tecnológico de Gestão em Marketing da UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP. MANAUS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 04 DESENVOLVIMENTO 07 CONSIDERAÇOES FINAIS 09 ANEXO 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em continua formação, o qual…

neste trabalho atuará como gerente, e terá a função de negociar com colaboradores e clientes uma alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo determinado. Será apresentado um relatório contendo as possibilidades de negociações com a equipe, possíveis negociações com os clientes, as estratégias utilizadas e o perfil dos envolvidos na negociação. De acordo com as informações da empresa home Building LTDA, existe multas por mês sobre atrasos de entrega. A entrega do…

depender dos seus objetivos materiais, emocionais e os impactos esperados em sua negociação. Na maioria das negociações que envolvem questões comerciais está enquadrada em competição ou cooperação. A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa, a principio, que você está disposto a ceder.…

avaliação. Orientador: Profº. Maycon MOACYR ALVES AMORIM SERRA / ES 2013 SUMÁRIO 1. NEGOCIAÇAO SALARIAL 03 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 03 2.1 VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO 03 2.2 O PLANEJANENTO DA NEGOCIAÇÃO 03 2.3 A QUESTÃO ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 04 2.4 ENVOLVIMENTOS DE UMA TERCEIRA PARTE NOCONFLITO....................04 2.5 O USO DE TIPOS PSICOLÓGICOS NA RESOLUÇÃO DO CONFLITO................04 2.6. A PREOCUPAÇÃO COM A WELTANSCHAUUNGEN (W) DOS PARTICIPNTES E A…

GUIA DO NEGOCIADOR Guia preparado pelo Centro de Estudos das Negociações Internacionais (CAENI) para o Modelo da Organização das Nações Unidas (MONU: www.monu.org.br). Este Guia foi preparado a pedido dos diretores do MONU 2003, que nos apresentaram as principais questões feitas pelos participantes dos Modelos, no que diz respeito à preparação do negociador. O objetivo deste material é complementar as informações que os ‘negociadores’ recebem, com informações acadêmicas, focadas na…

argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar esta presente em boa parte dos momentos da vida, as decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. As negociações sempre estão mudando, o negocio feito hoje podem não ser valido amanhã, e o negociador tem que sempre estar na busca incansável de desenvolvimento. Para ser um bom negociador tem que; ser…