Ciencias contabeis

Introdução
“Nada há no mundo que seja repartido mais equivalente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”.
Antes de adentrar-se no assunto de conceitos de negociação, precisamos conhecer primeiro o que é Negociação.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Deste modo, é inegável que a arte de negociar esta presente em boa parte dos momentos da vida, as decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas.
As negociações sempre estão mudando, o negocio feito hoje podem não ser valido amanhã, e o negociador tem que sempre estar na busca incansável de desenvolvimento.
Para ser um bom negociador tem que; ser um bom ouvinte, desenvolver um espirito negociador, planejar, mirar alto, ser paciente, visar a satisfação, ser ético, ser simpático, ter legitimidade, tempo, poder, informação para buscar os melhores resultados possíveis no processo das negociações.
O aumento da competitividade nos sistemas __________ gera uma crescente preocupação com a qualidade dos produtos oferecidos, os principais agentes do sistema passaram a utilizar a busca de maior qualidade como estratégia de diferenciação.
Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento :acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio logico. Acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negocio.
Já, coerção, emoção e raciocínio logico são considerados conceitos “desleais” ou “manipula tório”.
A manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito com a exigência veracidade de seu conteúdo .