Negociação Caso Iceberg

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. Ana Araujo Coelho – UCB 2015 Técnicas de Claudia Negociação Etapas da negociação Etapa de preparação  Fase de preparação Corresponde ao momento em que pesquisará sobre todos os aspectos que envolvem a negociação que acontecerá. A importância para ambas as partes. Momento de coletar informações sobre o caso negociado - Por que necessitam daquela parceria? É essencial descobrir os reais interesses e motivações para que uma negociação seja estabelecida.…

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª Liliane Aluno: Bruno da Costa Goulart RA 8074865139 Niterói, 31 de março de 2014 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO A todo momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como…

Ethos tem garantido 50% da negociação, suas conclusões não são contestadas e sim seguidas. É a percepção que consta, se alguém te vê de certa maneira é porque você contribui pra isso. LOGOS – Parte Lógica x Racional É o uso da razão e da logíca para realizar diversas atividades. Quando vc prova por A+B q o outro tem que concordar. PERCEPÇÃO – CONCEITOS BÁSICOS WAP – Walk Away Price – Pior preço / Acordo aceítavel (o seu limite) Decidir o mesmo sempre antes da negociação! (Cuidado com o…

poderá ser resolvida através da mediação. Os três processos, grupos informativos, psicoterapia e mediação, são ações interligadas uma vez que a indicação desses atendimentos, invariavelmente, passa pelas dificuldades nos relacionamentos, que em alguns casos, são iniciados por conflitos insignificantes que foram se intensificando por desinformação, deseducação, ausência ou obstáculos na comunicação. De forma geral, tem-se procurado psicoterapias mais diretas e de duração limitada,…

consequentemente os mesmo patrocinarem. Para se negociar com João das Cruzes será necessário um ambiente calmo e se possível no inicio do dia, pois como sofre alteração de humor ainda não teve tempo de se aborrecer. Já com Fernando da Silva a negociação será mais fácil por ser um empresário bem humorado e fácil de interagir. Com Maria sendo uma empresaria detalhista, propomos a ela um ambiente ligado a natureza que transmita calma e tranquilidade para apreciar os detalhes. Palavra…

18 Coisas que Você Precisa Saber para Efetuar Boas Negociações. 1. Prepare-se antecipadamente para a negociação. Improvisações, decisões de última hora e chutes são os responsáveis por grande parte de “causa mortis” das negociações. A preparação requer: a. Um estudo cuidadoso das vantagens e desvantagens do negócio; b. Definição clara das necessidades da outra parte e no que você pode satisfazê-la com a sua proposta; c. Definição de sua margem máxima e mínima de concessões, isto é,

Disciplina: Processo Decisório Prof. Gustavo Nogueira Manual de Negociação Organizador: Gilberto Sarfati 1º Edição | 2010 | Manual de Negociação Gilberto Sarfati é economista, mestre em Relações Internacionais com especialização em Diplomacia pela The Hebrew University of Jerusalem, doutor em RI com especialização em Negociação pela FFLCH-USP e pós-doutor em Estratégia Empresarial pela FGV-EAESP. Leciona na Faculdades Integradas Rio Branco, na Ibmec-SP e FGV-EAESP, onde

isto é, chegaram à crise em decorrência das mesmas características que no passado eram uma qualidade e que passaram a ser ponto fraco em função de mudanças do cenário, ou no tamanho da organização ou diversidade da empresa. Ele afirma também, que nos casos pessoais, nossos maiores defeitos são nossas qualidades levadas ao exagero. As empresas que conseguem manterem-se fortes e competitivas são as que possuem capacidade de prever, adaptar-se e acompanhar sistematicamente as mudanças…

MATRIZ DE NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS QUATRO ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO Dez Elementos da Negociação CRIAÇÃO DE VALOR DISTRIBUIÇÃO DE VALOR Dez Formas de Negociação IMPLEMENTAÇÃO/ MONITORAMENTO Dez Indicadores de Negociação Contexto Negociações Diretas Satisfação e Racionalidade Interesses Negociações Informais Paralelas (PIN) Controles Opções Diálogo entre Multi-Stakeholders (MSD) Risco Alternativas Agente Otimização Econômica …

Por não ter uma estrutura e nem um histórico de relacionamento, o pequeno empresário fica de fora das vantagens da negociação. Neste caso há duas saídas: uma é tentar ela própria fazer a negociação, mas se não tiver condições de fazer isto diretamente, pode participar do sindicato patronal, buscar lá outras empresas que tenham o mesmo problema e, em conjunto, fazer a negociação. Se mesmo com estas precauções, houver um deslize que resulte numa ação trabalhista, o ideal é que o RH comece…