Negociar Com Novos Clientes

competência fundamental as pessoas que ocupam os cargos administrativos, varias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que desenvolvem uma negociação.Resolver uma pendência,negociar ou renegociar contratos,conduzir e fechar negócios,abrir novos clientes,resgatar clientes inativos,administrar conflitos e disputas de poder,são situações que demandam uma negociação de sucesso. 3. Conceitos básicos. Competência. “Nada há no mundo que seja repartido mais…

Serra /SP 2013 INTRODUÇÃO Vivemos em um mundo globalizado onde negociar é fundamental, porém há diversas maneiras de negociar, levando em consideração alguns fatores predominantes para se obter êxito no processo de negociação. Para negociar devemos observar com bastante atenção o fato de que as partes envolvidas no processo de negociação, encontrem o favorecimento ou o propósito desejado satisfatório para ambas as partes. Negociar é uma arte e hoje todos os tipos de acordos…

recente, os métodos de vendas configuram-se como as ferramentas mais eficazes na formação e treinamento de vendedores, pois proporcionam aos mesmos, três oportunidades básicas: Controlar / Corrigir / Ajustar CONTROLAR a forma com que atendemos o cliente e pensar estrategicamente na negociação que estamos conduzindo; Identificar e CORRIGIR os comportamentos que não foram adequados em um atendimento específico; AJUSTAR o formato de negociação para que no próximo atendimento possamos de…

interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Através da globalização a concorrência entre as organizações aumentou bastante, conseqüentemente, existe a necessidade cada vez maior de profissionais qualificados para fazerem boas negociações. Para ser um bom negociador, é necessário adquirir conhecimento de técnicas e desenvolver habilidades que irão ajudar a alcançar bons resultados no processo de negociar. É exemplos de negociação, conseguir emprego,…

profissão nos mais diferentes setores da economia. Como categoria, primamos pela excelência técnica, pela busca constante de capacitação e pela atenção que dedicamos aos nossos clientes. Deixamos, porém, muito a desejar quando – a frente de uma empresa contábil ou como a profissionais autônomos/liberais – temos que negociar nossos honorários, de forma que eles espelhem a real importância dos serviços prestados. Hoje, conhecimentos e habilidades administrativas, organizacionais e…

pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo, está muito enganado! Nem sempre numa situação de compra e venda de um produto ou serviço, nos é dado o direito de negociar, por exemplo, quando compramos algum produto em um supermercado: salvo raríssimas exceções, neste caso, não podemos mudar a situação já definida, onde os…

Sistema de Loja Sumário 1 - Descrição 3 2 - Módulos do sistema 3 3 - View Points (Pontos de Vista) 3 3.1 - Gerencial 3 3.2 - Funcionário Comprador 3 3.3 - Funcionário Vendedor 3 3.4 - Fornecedor 3 3.5 - Clientes 3 4 - Visão geral de casos de Uso 4 4.1 - Casos de uso 4 4.2 - Tabela resumo de casos de uso 5 4.3 - Tabela descritiva de atores 5 5 - Regras de negócio 6 6 - Quadro de descrição das Classes 6 7 - Diagrama de Classe/Entidade 7 8 - Descrição de casos de uso 8 …

expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 2.…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 O ATO DE NEGOCIAR 5 2 NIVEIS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 FORMAS DE NEGOCIAR 5 2.2 NEGOCIAÇÕES POR TERCEIROS 6 2.3 DESNÍVEL- O OUTRO LADO MAIS PODEROSO 7 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO....................................................................................................7 3.1 ESTRATÉGIA DE RELACIONAMENTO..........................................................................................7 3.2 ESTRATÉGIA DE COOPERAÇÃO.....................................

1. INTRODUÇÃO A negociação nunca foi tão intensa quanto no mundo contemporâneo, e apesar dessa intensificação ser recente, não significa que o termo “negociar” esteve ausente em anos anteriores. Negociar é tão antigo quanto à noção que o ser humano tem de si mesmo, como nas primeiras horas de nossas vidas onde nos vemos expostos em alguma negociação, como por exemplo, no simples momento no qual choramos para conseguirmos nos alimentar, e consequentemente, é concebida a prática…