tecnicas de negociação

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as táticas normalmente usadas em cada estilo. ✔ Vamos ver que elas não são exclusivas a um estilo. ✔ Como desenvolver métodos para lidar de maneira eficiente em cada um desses estilos. Os Impulsos de JungOs Impulsos de Jung Controle:impulso para dominar e governar os outros. Desconsideração: impulso para rebaixar os outros. DeferênciaDeferência: impulso para deixar os outros assumirem o comando. Confiança: impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Os Estilos de JungOs Estilos de Jung Essas forças se misturam e produzem os quatro oponentes estilísticos Estilo Restritivo (Controle + Desconsideração) Estilo Confrontador (Confiança + Controle) Estilo Amigável (Deferência + Confiança) Estilo Ardiloso (Desconsideração + Deferência) Características Características dos Estilosdos Estilos Estilo RestritivoEstilo Restritivo Controle + Desconsideração Os negociadores do estilo restritivo esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse, da forma que for necessário, pois os únicos…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador. O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociaçao 2.…

– RA 2816805408 Sandra Silveira – RA 2803844282 Aline Sperling Fagundes Matos –RA 1711274346 DESAFIO PROFISSIONAL Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso: Superior de Tecnologia em Recursos Humanos Andressa Arnholdt - RA 2803869395 Camila C.da Rosa – RA 2816746089 Paula Roberta Marchiorio – RA 2871913246 Ronise Pagno Chinelato – RA 2816805408 Sandra Silveira – RA 2803844282 Aline Sperling Fagundes Matos –RA…

. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. …

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse…

Passo 2 Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.…

consideram o perfil psicológico dos negociadores. Por isso, é importante conhecer as características psicológicas de quem se está negociando, para que fique mais fácil compreender as reações, identificar as táticas e técnicas que melhor se encaixam no processo de negociação e desenvolver as habilidades corretas para enfrentar as reações da outra parte durante a negociação. Dessa maneira, torna-se possível até mesmo prever as reações e comportamentos da outra parte. Segundo os autores…

existem casos em que alguma negociação pode acontecer. Estilos de negociação Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que não lhe são exclusivas. Além disso, há a preocupação de desenvolver métodos para se lidar de modo eficiente com cada estilo. Controle: impulso para dominar e governar outros; crença na correção da rivalidade direta e desenfreada. Desconsideração: impulso para rebaixar outros, crença de…

gravadora). Para isso, leia o apêndice I queestá na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG (É o passo2). O modelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT. Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serãodois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora…