Modelo Harvard De Negociação

Uma aula de Negociação com William Ury Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William…

e forma não prescrita em lei), além do componente internacional. DIPr: Contrato Internacional 1. Introdução – Contexto Geral  Instrumentos:    Conceitos Contratos Internacionais Legislação Aplicável Interna Internacional Instrumentos Negociação Solução de litígios (judicial ou extra) Aspectos Fiscais  DIPr: Contrato Internacional 1. Introdução – Contexto Geral DIFERENÇAS Contratos Nacionais •  Único contexto cultural. Mesma prática comercial/empresarial. •   • …

compradores. Neste estágio o marketing ainda é inseparável da economia e da administração clássica, pois inicialmente à sua preocupação era puramente de logística e produtividade, para a maximização do lucro. Os consumidores não tinham poder de negociação e a concorrência era praticamente inexistente. Tal realidade manteve-se inalterada até fins da segunda guerra mundial quando então, reagindo ao crescimento da concorrência, as empresas começaram a utilizar métodos de como captar e…

Unidade Faculdades de Negócios de Belo Horizonte Tecnologia em Marketing Técnicas de Negociação Alexandra Dias de Souza – RA 7365479087 Ariadny Regine de Souza - RA 6788397598 Eulália De Lourdes Hilário – RA 6751365800 Gabriele Mendes Pereira Oliveira Campos - RA 6786399723 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: PROFA. MA. KAREM ROJAS TUTOR PRESENCIAL: PROFA. PAULA CARVALHO TUTORA A DISTÂNCIA: PROF. EVANDRO DENZIN BELO HORIZONTE/MG 2013

ANHANGUERA EDUCACIONAL ADMINISTRAÇÃO EAD TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÍTULO: Roteiro de preparação para negociações salariais PROFESSOR: PROFª. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ BAURU 2012 INDICE 1. ETAPA 4................................................................................................................................2 1.2 Roteiro de preparação para negociações salariais................................................

MBA em Controladoria Palavra Digital Negociação e Marketing Empresarial CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Pós -Graduação Palavra Digital MBA em Controladoria Disciplina Negociação e Marketing Empresarial Coordenação do Curso Daniel Iwata Autor Prof. Luiz Roberto Carnier FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Flávia Mello Magrini Análise de Processos Juliana Cristina e Silva Flávia Lopes Revisão Textual Alexia Galvão Alves Giovana Valente Ferreira 2 Ingrid

de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Silvana Meire Kuerques Omena – RA: 433392; Cristiane de Castro Alves – RA: 435743; Rio de Janeiro – RJ Abril/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina Técnicas de negociação, para colação de grau no Curso Superior de Tecnologia em…

Capítulo 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São inúmeras as situações de negociação que vivenciamos diariamente, tanto as aparentemente simples, e até mesmo aquelas nos âmbitos mais abrangentes, como as negociações governamentais internacionais. 1.1 Negociação – vitória conjunta As imagens mentais que construímos desde a infância em momentos de negociação são na sua maioria de competição. Negociar tornou-se sinônimo de competir. O blefe passa a fazer parte do jogo, interessando de fato o…

concessão de preços quando os compradores se baseiam em assegurar o fornecimento ou a fatores ligados a preço. Em decorrência das estratégias o poder dos compradores pode aumentar ou diminuir a vantagem competitiva. Fornecedores: o poder de negociação dos fornecedores pode elevar preços ou reduzir na qualidade comprometendo a rentabilidade do negócio, como ameaça concreta no sentido de melhorar as condições de compra. Concorrentes: a força representada pela rivalidade entre…

trabalhos teóricos, que logo o tornarão celebre: “A dynamic theory of personality” e “Principles of topological psychology” Kurt Lewin – o acadêmico 1. Em 1939, ele volta a Universidade de Stanford e em 1940 torna-se professor na Universidade de Harvard. 2. Em 1945 continuando seu magistério funda, a pedido do M.I.T. (Massachussets Institute of Technology), um centro de pesquisas em dinâmica de grupos. 3. Para Lewin é a ocasião de criar e introduzir no vocabulário dos psicólogos o termo…