Modelo Harvard De Negociação

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA Jéssica dos Santos Ferreira R.A– 6749353770 Karina Vargas da Silva R.A-6784355870 Watson Pereira Chaves R.A- Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO Introdução:.........................................................................................................3 Roteiro de preparação para…

Resolução de Conflitos 09 Histórico 09 Forma Institucional de Resolução de Conflitos – O Processo Judicial Atual 14 Formas Alternativas de Resolução de Conflitos 16 Negociação 16 Técnicas de Negociação 18 Pirâmide de PIN – Discutindo Posições 19 Quadro Comparativo dos Estilos de Negociação 21 O Método de Harvard 23 V – Mediação 30 Espécies de Mediação – Conceito de Mediação Pura 31 Correntes Doutrinárias sobre Mediação Pura 32 Tipos de Mediação Pura –…

Peters Tom Peters licenciou se em engenharia civil concluindo o curso com um mestrado. Mais tarde estudou negócios em Stanford Business School, realizou uma formação geral de pós-graduação em gestão e um doutoramento. Tom Peters desenvolveu um modelo de instrumentos de liderança com o principal objectivo de conseguir o apoio de todos os membros da organização sempre que são introduzidos novos programas ou estratégias através exemplo dos gestores de topo. De facto, uma inflexão na…

Texto1 Negociação Para a prática da negociação é fundamental o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão a troca e a ética. A negociação pode ser praticada para resolver questões pessoais, profissionais, comerciais, diplomáticos, jurídicos, trabalhistas, entre outros. Por isso existem muitas definições de negociação: “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa.” (COHEN, 1980). “Negociação é o…

países, como os Estados Unidos, as relações de trabalho sempre se caracterizaram pela negociação e acordo entre as partes interessadas, havendo o envolvimento de representantes das partes, como os sindicatos. Apresente as diferenças básicas das relações de trabalho no Brasil, considerando o exposto anteriormente no que se refere às relações de trabalho nos Estados Unidos. Enfatize aspectos como (A) negociação, (B) participação dos sindicatos, e (C) envolvimento de outros personagens…

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO ITABUNA 2013 ALEXANDRE DE OLIVEIRA SIQUARA ROCHA A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO Artigo Científico apresentado à Faculdade de tecnologia e ciências – FTC, como requisito parcial para a conclusão da matéria Negociação. ITABUNA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO A negociação tem sido cada vez mais importante

simples e únicas, num processo deliberado de pensamento consciente. Foi a estratégia muito usada nos anos 70 e até hoje se usa como método de ensino e prática, no entanto não se desenvolveu e associou-se a outras escolas. Esta escola contribui com um modelo muito usado o qual chamamos de "Analise SWOT": avaliação dos pontos forte(Strenghts) e dos pontos fracos(Weakness) da organização contraposto com as oportunidades(Opportunities) e as ameaças(Threats) em seu ambiente. Planejamento:…

Valinhos-SP Disciplina: Técnicas de Negociação Profª: Mª. Cristiane Vinholi de Brito Abril 2012 Valinhos Sumário UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP 1 1. Introdução 3 2. Capítulo 01 4 3. Capítulo 02 5 3.1. Definição de Negociação 5 3.2. Introdução 5 3.3. Processo de Negociação 5 3.4. As Variáveis básicas de um processo de negociação 6 3.5. Habilidade dos Negociadores 6 3.6. Conclusão 7 4. Capítulo 03 7 4.1. Técnicas de Negociação 7 5.…

possibilitem fazer uma ligação da organização interna com o mercado, informações de natureza não financeira que permitam orientar e controlar a empresa. É importante captar idéias que predominam entre os acionistas, sociedade e concorrentes para criar o modelo de controle. O conceito da estratégia para as organizações refere-se aos altos planos de administração para alcançar resultados consistentes com a missão e os objetivos gerais da organização. Chandler – estratégia é a determinação…

Columbia, usou o termo "inteligência social" para descrever a capacidade de compreender e motivar os outros. David Wechsler, em 1940, descreveu a influência dos fatores não-intelectuais sobre o comportamento inteligente, e defendeu ainda que os nossos modelos de inteligência não estariam completos até que esses fatores não pudessem ser adequadamente descritos. Em 1983, Howard Gardner, em sua teoria das inteligências múltiplas, introduziu a ideia de incluir tanto os conceitos…