Modelo Harvard De Negociação

1. INTRODUÇÃO Este trabalho foi embasado no estudo de caso: “Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós PC”. A partir do estudo minucioso do marketing, pesquisa de mercado e negociação, busca-se fazer uma correlação entre a teoria obtida na universidade com a prática a ser vivenciada pelo administrador. Muitas são as vantagens apontadas para a realização de pesquisa de mercado na organização, além da flexibilidade – devido à estrutura proporcionada pelo conhecimento – e…

Requeridas • Liderança; • Comunicação; • Capacidade de Negociação; • Vivência em processos decisórios; • Solução de Problemas de grande envergadura; • Busca de resultados; • Capacidade de influenciar os Stakehouders. Estrutura do BSC Finanças Clientes Visão e Estratégia Processos Internos Aprendizado e Crescimento Balanced Scorecard [BSC] Metodologia de medição e gestão de desempenho desenvolvida pelos professores da Harvard Business School, Robert Kaplan e…

VII SEMEAD FINANÇAS A PROPOSTA DO MODELO BEYOND BUDGETING: MODELO COERENTE DE GESTÃO, SEM ÊNFASE EM ORÇAMENTOS Autores: Francisco Barbosa Filho Mestre em Controladoria e Contabilidade Estratégica Centro Universitário Álvares Penteado - FECAP Pós Graduado em Administração de empresas – Núcleo em Controladoria Fundação Escola do Comércio Álvares Penteado - FECAP Graduado em Ciências Econômicas pelas Faculdades Metropolitanas Unidas - FMU Rua Antonio Pires 810 - Apto 131-A …

iguais em termos de rentabilidade, de modo que existem negócios em que a situação é oposta, as empresas não são lucrativas. A segunda questão é a de como determinar o posicionamento competitivo da empresa dentro de um segmento ou ramo de negócio. O modelo proposto por Porter (990) apresenta uma metodologia para encontrar os fatores que determinam a atratividade de um negócio e o melhor posicionamento de uma empresa dentro do mercado, além de determinar como os fatores e forças…

• RAM – REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO MACKENZIE, V. 10, N. 5 • SÃO PAULO, SP • SET./OUT. 2009 • ISSN 1678-6971 O O JULGAMENTO MORAL DE DILEMAS ÉTICOS EM NEGOCIAÇÃO MORAL JUDGMENT OF ETHICAL DILEMMAS IN NEGOTIATION FILIPE JOÃO BERA DE AZEVEDO SOBRAL Doutor em Administração pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV) e doutor em Gestão de Empresas pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra. Professor adjunto da Escola Brasileira…

..................................................................................03 4 CONSEITO DE NEGOCIAÇÃO....................................................................04 5 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.................................................................07 6 SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO......................................................................09 7 PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO..................................................................10 5 CONCLUSÃO....................

Professor: Paula Chies Schommer Contato: paulacs3@gmail.com II. EMENTA Conceituação. A responsabilidade social das organizações. A função social das empresas, compromisso social e gestão empresarial. As dimensões da responsabilidade social. Modelos de indicadores e avaliação. Instrumentos de responsabilidade social. Os sistemas de responsabilidade social e a interface com as organizações de prestação de serviços públicos. Caracterização do conceito de meio ambiente. A questão socioambiental

Quem foi Michael Poter? Michael Eugene Porter (Ann Arbor, Michigan, 1947) é um professor da Harvard Business School, com interesse nas áreas de Administração e Economia. É autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade, Estudou na Universidade de Princeton, onde se licenciou em Engenharia Mecânica e Aeroespacial. Obteve um MBA e um doutoramento em Economia empresarial, ambos em Harvard, onde se tornou professor, com apenas 26 anos. Foi consultor de estratégia de muitas empresas

sorte/acaso. • Due Dilligence: Essa etapa consiste no levantamento e análise dos riscos envolvidos na potencial operação. Esse processo deve ser feito com extrema atenção, pois nessa etapa que são encontradas possíveis anomalias e inconsistências. • Negociação e Oferta: Nessa etapa, as negociações entre as companhias formalmente se iniciam e, são feitas as ofertas e, as negociações ocorrem concomitantemente durante o processo. • Lidando com as leis, regulamentações e o sistema…

documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios. Os aspectos-chave que sempre devem ser focados em qualquer plano de negócios são os seguintes: em que negócios você está? O que você (realmente) vende? Qual é o sue mercado alvo? Segundo Sahlman (1997), professor da Harvard Business School, poucas…