Modelo Harvard De Negociação

Tutor: Prof. Audemir Leuzinger Queiroz Rio de Janeiro 2014 Estudo de Caso : Embraer: A Líder Mundial em Jatos Regionais REFERÊNCIA: GHEMAWHAT, Pankaj. Embraer: A Líder Mundial em Jatos Regionais, Boston: Harvard Business School, 2000. Neste estudo de caso podemos perceber que o processo de privatização implicou em uma transformação radical nas formas de gestão, organização industrial e institucional, cultura empresarial e, sobretudo, na visão de negócio

na Publicação (CIP) Angélica Ilacqua CRB-8/7057 Wheeler, M ichael A Arte da Negociação: Como improvisar acordos em um mundo caótico / M ichael Wheeler; tradução de Poliana Oliveira. – São Paulo: LeYa, 2014. ISBN 9788544100660 Título original: The Art of Negotiation 1. Negociação 2. Estratégia 3. Sucesso empresarial 4. Vendas I. Título II. Oliveira, Poliana 14-0625 CDD–658.4052 Índices para catálogo sistemático: 1. Negociação 2014 Texto Editores Ltda. Uma editora do Grupo LeYa Rua…

Arquitetura Integrada de Sistemas: Modelo de referência em um contexto de (hiper)integração de processos e sistemas nas organizações Renato Flórido Cameira, cameira@gpi.ufrj.br Departamento de Engenharia Industrial/ DEI e Poli/ UFRJ Com a crescente integração de processos, apoiada pelo uso intensivo da Tecnologia da Informação (TI), compreender os principais componentes e respectivas abrangências das diversas categorias de sistemas de uma Arquitetura Integrada de Sistemas (AIS)…

conflitos ou de resoluções alternativas de disputa: arbitragem, conciliação e negociação e mediação (ADRs – Alternative Dispute Resolution), lembra? E se deteve aos aspectos conceituais relacionados à mediação de conflitos. Nesta unidade, denominada Mediação de Conflitos 2, você estudará os aspectos técnicos que possibilitam o processo e a mediação. Ao final deste curso, você deverá ser capaz de: Enumerar os modelos e técnicas de mediação; Identificar os passos que compõem o…

gerais similares, por exemplo: foco em redução de custo total, foco na gestão de risco e por aí vai. Uma ferramenta, bastante utilizada é a matriz de Kraljic, ou matriz de compras. Em 1983, o acadêmico e consultor Peter Kraljic publicou na revista Harvard Business Review um artigo no qual propunha que as organizações deveriam avaliar vários fatores estruturais internos e externos à organização compradora para implementar diferentes estratégias de fornecimento com seus fornecedores. …

norte-americano, que ficou conhecido mundialmente por ser um dos fundadores do Facebook, a maior rede social do mundo. Zuckerberg fundou o Facebook em 2004, junto com Dustin Moskovitz, Eduardo Saverin e Chris Hughes, quando eram estudantes da Universidade Harvard. No ano de 2010, Zuckerberg foi nomeado pela revista Time como a Pessoa do Ano. Em março de 2011, a revista Forbes colocou Zuckerberg na 36ª posição da lista das pessoas mais ricas do mundo, com uma fortuna estimada em 17.5…

1 Conflitos e negociação Esperamos que, após o estudo do conteúdo desta aula, você seja capaz de: identificar os tipos de conflitos existentes em uma organização; analisar as vantagens de um comportamento cooperativo em uma negociação; avaliar as vantagens de um comportamento ético em uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2…

apresentar um pouco sobre a evolução e os desafios do mundo informatizado de hoje e obstáculos das empresas que faz do ramo eletrônico sua sustentação, bem como aperfeiçoar os conhecimentos adquiridos nas disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação e Metodologia Cientifica do curso de Bacharelado em Administração de Empresas da Universidade UNOPAR. Pretende-se tocar também, se bem que de forma resumida, nos impactos, econômicos, culturais e sociais envolvidos nesta…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PÓLO PADRÃO DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS CAMILA SILVA ARIOSI – RA 382953 IVAN MOURA AMARAL JUNIOR–RA 374169 LISMEIA DEFENDI -RA 365885 MARIAAP. VIEIRA DOS SANTOS – RA 370829 URIEL RODRIGO DE BARROS CAMARGO–RA 370955 WALMIR FERNANDES DA SILVA–RA 382898 Prof.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO CAMPO GRANDE 04-2012 CAMILA SILVA…

Diferentes definições de Negociação Negociar é a boa comunicação, sem deixar de lado o comprometimento com a verdade e como resultado vem a satisfação de ambas as partes. Negociar é chegar a um consenso onde ambas as partes tenham seus objetivos realizados e para que isso ocorra, precisam ser aplicadas algumas regras básicas tais como: planejamento, comunicação, informação e ética. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma