Modelo Harvard De Negociação

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora: Ionara Coelho AGENDA 1.4 Variáveis na negociação 1.5 Técnicas de Negociação 1.6 Como estabelecer as bases do relacionamento 1.7 Estratégias para a Obtenção de Ganhos Mútuos 1.8 Definição da lista de questões para negociar 1.9 Competitividade na negociação primal 1.10 Despertar competitivo e negociação cognitiva 1.11 Compreensão das fontes de poder e de persuasão 1.4 Variáveis na Negociação  Qualquer que seja o objetivo da negociação,…

Columbia, usou o termo "inteligência social" para descrever a capacidade de compreender e motivar os outros. David Wechsler, em 1940, descreveu a influência dos fatores não intelectuais sobre o comportamento inteligente, e defendeu ainda que os nossos modelos de inteligência não estariam completos até que esses fatores não pudessem ser adequadamente descritos. Em 1983, Howard Gardner, em sua teoria das inteligências múltiplas, introduziu a ideia de incluir tanto os conceitos de…

discurso em sala de aula (Bakhtin/Voloshinov e seguidores). Seu propósito é repensar a discussão dos processos de negociação de conhecimento durante a aula de línguas e a qualidade do aprendizado do aluno a partir de 2 the ESPecialist, vol. 17, no 1 um quadro sócio-histórico e sua importância crucial para o desenvolvimento do professor. Palavras-chave: interação; co-construção; negociação; dialogia. 1. Introdução A pesquisa em aprendizagem de sala de aula de línguas tem salientado…

apresentam o pensamento estratégico por meio de dez escolas, brevemente caracterizadas a seguir e sumariadas no quadro 1. 1) Escola do Design e processo de concepção: O desenvolvimento desta escola está associado às publicações da chamada “Escola de Harvard” sobre Política de Negócios onde se destacaram Andrews e Christensen na década de 60. Como conhecimentos subjacentes, estão as contribuições de Selznick (sociólogo) e Chandler (história dos negócios). O conceito fundamental ao…

tipo de negociação. Vale destacar que a mediação é um processo confidencial e voluntário, onde um terceiro neutro chamado mediador é contratado pelas partes, para facilitar o diálogo, criando um contexto favorável à negociação. A busca de soluções, que de algum modo atenda aos interesses dos envolvidos, deve levar em conta a decisão das partes que assim podem assumir a responsabilidade pela escolha e o cumprimento dos acordos. A mediação – A prática da mediação possui mais do que…

Professor: ATPS Técnicas de Negociação São José dos Campos-SP 03/04/2014 Sumário: Conceito de negociação na visão de autores................................................ 3 Comitê de integrantes e suas funções..........................................................7 Objetivos e missão do comitê.....................................................................8

Etapa 2 – Passo 2 Definições de Negociação O termo Negociação; segundo Behr e Lima, ve, do latim negocium, palavra formada pela junção de nec (que significa: nem, não) e ocium (que significa: ócio, repouso), mas esse termo tem um significado restrito de atividade difícil e trabalhosa. Porém o seu uso mais frequente; em qulaquer local, está totalmente ligado ao comércio, tráfico, relações comerciais, transações, combinações e ajustes. E básicamente pode ser definida como: um acordo…

Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Campinas / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

primariamente subjacente ao método-padrão à época – a resolução judicial. Em realidade, o Judiciário já foi uma proposta alternativa à negociação direta e ao uso da força como meios de resolução de desavenças. É porque o homem não mostrou suficiente habilidade no diálogo direto para administrar suas diferenças, que a força passou a ser um norteador de negociação. É porque a força mostrou suas conseqüências para a convivência, que o homem criou as leis. É porque as leis não dão conta de resolver

necessidade. É um produto que pode ser adquirido por todas as classes sociais, é manuseado por ambos os sexos, independente de idade, encontrado em todas as lojas de eletroeletrônico. Dependendo de sua marca, encontramos com variados preços, tamanhos e modelos, muitos ainda oferecem programas e Soft promocionais dependendo da condição de sua forma de pagamento. MIX DE COMUNICAÇÃO a) Propaganda – “É qualquer forma remunerada de apresentação não-pessoal e promocional de ideias, bens ou…