Miopia em marketing

PERÍODO DE GESTÃO COMERCIAL Samuel Candido de Oliveira ATIVIDADE DISCIPLINA: MARKETING EMPRESARIAL Texto: “Miopia em Marketing” De: Theodore Levit 1. Qual foi o erro das empresas ferroviárias? Em atentar apenas para o produto e não valorizar o cliente, seus interesses e necessidades. As empresas ferroviárias, cegas por não conseguirem vislumbrar os promissores horizontes, fecharam-se em seus lucros momentâneos. Preferiram ser empresas ferroviárias do que companhias de transporte. Não foram criativas o bastante para explorar o mercado, que fazia parte da sua filosofia: transportar passageios e cargas, assistiram seus fins como meros espectadores. 2. Segundo Levitt, quais as quatro condições que levam ao “ciclo auto-ilusório”? Levitt afirmava “as industrias que acreditam estar subindo pela escada rolante automática expansão invariavelmente descem para a estagnação”. Nesta perspectiva os negócios revelam um “ciclo auto-ilusório” provocados pela: 1. Crença de que o desenvolvimento é assegurado por uma população em crescimento e mais opulenta (rica). 2. Crença de que não há substituto que possa concorrer com o principal produto da indústria. 3. Fé exagerada na produção em massa e nas vantagens na queda rápida dos custos unitários, à medida que aumenta a produção. 4. A preocupação com um produto que se presta à experimentação científica cuidadosamente controlada, ao aperfeiçoamento e à redução dos custos de fabricação. 3. Como Levitt diferencia marketing e vendas? A…

MATERIA APLICADA - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - (1º arquivo) – 2013. Desenvolvida pelo Prof. MSc Miguel Carlos Krzyzanowski, com base na bibliografia definida para a disciplina Planejamento Estratégico. Bibliografia utilizada/adaptada: - CERTO, Samuel C. PETER, J.Paul. Administração estratégica: São Paulo: Makron Books, 2005. - HITT, Michael A “et al”Administração estratégica. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002. - ANSOFF, Igor. A nova estratégia empresarial, 4ª ed. São Paulo:…

FUNDAMENTOS DE MARKETING Manaus/agosto 2002 UNIVERSIDADE DO AMAZONAS CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO LATO SENSU EM MARKETING EMPRESARIAL FUNDAMENTOS DE MARKETING PROGRAMA DA DISCIPLINA I- CARACTERIZAÇÃO Carga horária: 30 horas/aula Período: 12/04 à 22/04/2004 Profº. M.Sc..: Afrânio Soares Filho II- OBJETIVOS Proporcionar aos participantes do curso uma visão genérica a respeito de aplicação de princípios de…

por exemplo: materiais elétricos que apresentam uma margem de lucro maior que os demais itens da construção civil. O especialista de produto goza de prestígio pela qualidade e variedade, mas deve tomar cuidado, pois sua posição pode se fragilizar em função de oscilações no mercado, ou de mudanças nas orientações de seus consumidores, ou mesmo decorrente da evolução tecnológica. O empreendedor não pode se esquecer que os clientes não compram produtos, mas necessidades por eles…

Paranavaí é de explorar o gerenciamento do clube, como forma de aumentar seus lucros. O objetivo é analisar o modelo de gestão e identificar as oportunidades de marketing para atrair patrocinadores e torcedores. Esta pesquisa possui um caráter exploratório porque se propõe investigar um problema ou pergunta de pesquisa que se tenha pouco ou nenhum estudo onde poderá buscar informações sobre o problema. Identificou-se que a gestão esportiva do clube não é especializada, encontrando…

(DRUCKER, 1998, p. 633). O processo de inovação é ascendente, o foco que anteriormente era voltado para a melhoria do produto, hoje está voltado diretamente para o mercado consumidor, como destaca o Guia RH (2008, p. 1): Uma dica importantíssima é ter FOCO NO CLIENTE, isto é estar comprometido com o resultado e o sucesso do cliente, se comportando como se fosse um Consultor do Cliente, aquele que tem prazer em levar solução para os problemas do cliente. Outra dica importante é o…

crescimento da consciência ecológica; e f) a exigência cada vez maior da prática da ética empresarial. Algumas realidades deste cenário facilitam a ação empreendedora enquanto outras restringem e dificultam a atuação dos novos empresários. “Apesar dos benefícios que um processo de planejamento formal, organizado e estruturado acarreta para as empresas, sua prática ainda não pode ser considerada disseminada e corriqueira, especialmente quando se refere a empreendimentos de…

crescimento da consciência ecológica; e f) a exigência cada vez maior da prática da ética empresarial. Algumas realidades deste cenário facilitam a ação empreendedora enquanto outras restringem e dificultam a atuação dos novos empresários. “Apesar dos benefícios que um processo de planejamento formal, organizado e estruturado acarreta para as empresas, sua prática ainda não pode ser considerada disseminada e corriqueira, especialmente quando se refere a empreendimentos de…

BARBOSA ANTONIO ROQUE DA SILVA JUNIOR EDUARDO DENES WYSOCKI JEFFERSON MALHEIRO DA SILVA JOSÉ EDENILDO PEREIRA DA SILVA WALLACE JORGE REZENDEJÚNIOR Projeto Integrador “STAR SHOES CALÇADOS” Trabalho de projeto Integrador como conclusão do primeiro módulo do curso de Graduação Tecnológica em Logística Área de concentração: Tecnologia Orientador: Ayres Wagner Nigoski Guarulhos 2010 [pic] Centro de Graduação Tecnológica da Universidade Guarulhos A comissão avaliadora do…

Referências ANSOFF, Igor. A nova estratégia empresarial. 4. ed. São Paulo : Makron Books, 2001 CERTO, Samuel C. et al. Administração estratégica: planejamento e implantação da estratégia. 2. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2005. HAMEL, Gary e PRAHALAD, C.K. Competindo pelo futuro. Ed. 19. Rio de Janeiro: Campus, 1995. HAVARD BUSINESS REVIEW. Planejamento Estratégico. Rio de Janeiro: Campus, 2002. HITT, M. A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, R. E. Administração estratégica:…