Tecnicas e modelos de documentos comerciais

Teoria de Maslow - A Pirâmide de Maslow 1. INTRODUÇÃO A teoria da motivação de Maslow é citada pela maioria dos autores expressivos na área de marketing como Kotler (1998); Churchill & Peter (2000) e também por Sandhusen, (1998); Semenik&Bamossy, (1995). Para esses autores o conhecimento desta teoria é necessária ao profissional de marketing, visando a compreensão dos fatores psicológicos determinantes do comportamento humano e, portanto, do comportamento de compra do consumidor. Maslow cita o comportamento motivacional, que é explicado pelas necessidades humanas. Entende-se que a motivação é o resultado dos estímulos que agem com força sobre os indivíduos, levando-os a ação. Para que haja ação ou reação é preciso que um estímulo seja implementado, seja decorrente de coisa externa ou proveniente do próprio organismo. Esta teoria nos dá ideia de um ciclo, o Ciclo Motivacional. Quando o ciclo motivacional não se realiza, sobrevém a frustração do indivíduo que poderá assumir várias atitudes: a. Comportamento ilógico ou sem normalidade; b. Agressividade por não poder dar vazão à insatisfação contida; c. Nervosismo, insônia, distúrbios circulatório-digestivos; d. Falta de interesse pelas tarefas ou objetivos; e. Passividade, moral baixo, má vontade, pessimismo, resistência às modificações, insegurança, não colaboração, etc. 2. Teoria da Motivação de Maslow Maslow procurou compreender e explicar o que energiza, dirige e sustenta o…

Angelina, Daniel, meryelen e silvana. TEORIA COMPORTAMENTAL Teoria de maslow Professora: Roselis Vianna Curitiba 2012 BIOGRAFIA DE MASLOW Abraham Harold Maslow nasceu no Brooklin, Nova Iorque em Primeiro de Abril de 1908. Foi o primeiro de um total de 7 filhos de pais imigrantes russos. Os pais de Maslow não tinham nenhum estudo, o que não impediu que insistissem que os filhos tivessem a melhor educação. A família gostaria que Abraham fosse advogado, e, para atender os…

Centro Universitário Salesiano de São Paulo Maria Auxiliadora Teoria de Maslow – A Hierarquia das Necessidades Americana 2012 Centro Universitário Salesiano de São Paulo Maria Auxiliadora Teoria de Maslow – A Hierarquia das Necessidades Trabalho de Proficiência oral e escrita apresentado como exigência parcial para a média final da disciplina de Teorias Administrativas. Orientadora: Profª José Antonio Padoveze Americana 2012 Resumo Neste trabalho foi exposto a…

Maslow e Marketing – para além da hierarquia das necessidades Magali Costa Guimarães Psicóloga (PUC-MG), Pós-graduada em Didática do Ensino Superior pela Universidade Católica de Brasília e Mestranda em Gestão Estratégica de Negócios pela CNEC/Varginha – MG. Professora de Psicologia Aplicada à Administração no Instituto de Ensino Superior Cenecista – INESC magali-guimaraes@uol.com.br Resumo: São vários os fatores que interferem no comportamento de compra e que afetam a escolha do…

Maslow e Marketing - Para Além da Hierarquia das Necessidades Por Magali Costa Guimarães - 06/07/2001 1. INTRODUÇÃO São vários os fatores que interferem no comportamento de compra e que afetam a escolha do consumidor por determinado produto ou marca. Fatores culturais, sociais, familiares, econômicos e psicológicos agem em conjunto de forma a tornar complexo a identificação do fator preponderante em uma decisão de compra. No mundo atual, com as arenas cada vez mais competitivas, o…

levam o meu target (público alvo) a consumir meus produtos? Ao sabermos a resposta dessa pergunta, todo o esforço de comunicação é otimizado. Se conheço o alvo e a necessidade (desejo) que deve ser estimulado, posso “dizer” muito mais a um custo muito menor. A hierarquia das necessidades humanas. Ao estudarmos o comportamento do consumidor (o que leva determinado consumidor a consumir meus produtos) devemos primeiro lembrar que as necessidades se apresentam de maneira…

acontece de nada adianta método ou conhecimento técnico se não existe liderança para fazer acontecer. A liderança e abordada quanto ao seu conteúdo, que deve ser continuamente cultivado.Liderança e alcançar metas com o time fazendo certo; LIDERANÇA METODO CONHECIMENTO DO PROCESSO O plano seria para capacitá-los; Agenda do líder Atribuir metas Promover o domínio do método pela equipe Com o time Recruta Treinar Inspirar Tirar pessoas da zona de conforto Fazer…

Uma análise das estratégias motivacionais: Como se dá a motivação em uma empresa de hotelaria do sul de Minas Setembro, 2013 Lavras – MG UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA GAE121 - Administração de Recursos Humanos II Como se dá a motivação em uma empresa de hotelaria do sul de Minas Artigo de Pesquisa entregue a Professora Dr. Monica Carvalho Alves Cappelle referente à disciplina de Administração de Recursos…

O SALÁRIO: PODE SER USADO COMO UM FATOR MOTIVADOR? Henrique Lopes Espinola Trabalho de Conclusão de Curso Pós Graduação em Psicologia Organizacional Faculdade Anhanguera de Dourados, 2013. RESUMO O presente estudo objetivou buscar evidências através de análises se o salário pode ser usado como referencial na motivação do trabalhador e a abordagem empregada para a pesquisa foi qualitativa permanecendo na condição descritiva, analítica e exploratória. E duas teorias de motivação foram…

approaches Juan Pérez-Ramos Prof. Adjunto na área de Psicologia do Trabalho, pela UNESP, e Prof. Orientador da Pós-graduação em Psicologia Clínica — Instituto de Psicologia — USP RESUMO Analisa, sucintamente, as principais teorias atuais sobre motivação no trabalho. Com esse fim as mesmas são agrupadas em"teorias de conteúdo" (identificação das necessidades e exame dos comportamentos dirigidos a satisfazê-las) e teorias de processo (comportamento…