Martinelli

VARIÁVEIS BASICAS Existem varias definições para negociação dadas por inúmeros autores, são eles: Lewicki, Cohen, Cavalcanti. Todos eles pelo que percebemos com definições bem especificas sobre a negociação, mas quem nos chamou a atenção foi Martinelli que não se contentando com uma definição básica, nos apresenta um sistema contendo diversos componentes da negociação, tais como: Diferenças pessoais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Segundo o Autor da nossa PLT (Martinelli) a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática, já para outros autores por nós pesquisados, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus…

negociação, incluindo o acordo e a satisfação dos negociadores. Numa negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contrato entre as partes envolvidas (MARTINELLI, 1998). 3. NEGOCIAÇÃO NO CONTEXTO ATUAL A importância das negociações nos dias atuais se dá devido a constante mutação do mercado e a globalização que vem exigindo das empresas uma adaptação global para que possam sobreviver…

nenhuma das partes precise se preocupar com a violação dos resultados alcançados. Martinelli que é considerado um dos maiores autores sobre o assunto, define negociação como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Ele propõe uma visão sistêmica de negociação, onde negociação passa a ser um processo de transformação de entradas (inputs) em saídas(outputs). Martinelli destaca a importância da comunicação, como uma das principais…

comum que os negociadores deixem de agir ativamente no processo por causa do medo de perder ou de não conseguir vantagem naquilo que se está negociando.Ou seja:não compreende que a cada escolha que fazemos ou decisão que tomamos renunciamos há algo(MARTINELLI;ALMEIDA.1997;2006). É importante considerar que o negociador, por vezes,pode perder excelentes oportunidades de negócio simplesmente por não se arriscar. Tempo-> todo processo de negociação necessita ser cuidadosamente…

aucongressos, tanto no Brasil como no exterior, defendendo a uma visão mais holística e sistêmica da disciplina de negociação. .IIEIDIl3!d,o ° de 2002, Martinelli (continua) around the world. New faz uma análise do aspecto sistêmico adota"'0 autores, tidos como referência no ensino da negociação emo o mundo. Em seu trabalho, Martinelli ressalta que a maioria c , dos traz pelo menos um mínimo de enfoque sistêmico, apesar muito incipiente. conflitos: do impasse ao…

O Germinal e a Ilusão de servir Segundo o livro de Maria Lúcia Martinelli, o capitalismo mudava a face, a estrutura e a dinâmica da sociedade, tendo como meio de expansão do capital a exploração dos trabalhadores. A Revolução Industrial no século XIX provocou uma serie de transformações politicas, econômicas e sociais na historia e possibilitou a elevação do capitalismo industrial, o que significava para os operários a exploração de suas próprias vidas e foi nesse período que o…

sociedade de classes e se plasma um novo modo de relações sociais. O capitalismo gera o mundo da cisão, da ruptura, da exploração da minoria, o mundo em que a luta de classes se transforma na luta pela vida, na luta pela superação da sociedade burguesa (MARTINELLI, 1991, p. 54). Muitas são as atribuições ao termo ¨capitalismo¨, em que decorrência de não haver, um acordo sobre seu significado, entre os estudiosos. Segundo Marx, o termo capital significa uma relação social, enquanto o…

A Teoria Geral de sistemas foi aplicada na Negociação (aspecto da administração), onde através de esquematizações sistemáticas, se tem a perspectiva de um bom êxito nos negócios. A proposta de Martinelli para uma negociação evolutiva foi onze métodos a ser estudado: - Processo de negociação - Importância da comunicação - Variáveis básicas - Habilidades essenciais dos negociadores - Planejar segundo o princípio de hierarquização - Questão ética

aleatoriedade dos fatos, a influência do ambiente externo. Para Fisher e Ury, a negociação envolve coleta de informações, planejamento e a discussão ou a própria negociação, aonde ambas as partes vão mostrar seus pontos de vista sobre o caso negociado. Martinelli tem por objetivo facilitar a utilização pratica da negociação. Saber negociar, atualmente, é uma característica importantíssima no mercado, pois é na negociação que mostramos o nosso produto, seja ele um calçado ou até mesmo o…