Martinelli

MATOS, citado por MARTINELLI 2004, p. 39 mostra a importância de já existir uma identificação antes da negociação, que pode levar à existência de uma confiança mútua (tão importante no processo), ao afirmar: Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só o ilógico, como uma arriscada aventura. Para LEWICKI, citado por MARTINELLI 2004, p. 38 os negociadores estratégicos

QUAL A RELAÇÃO DA QUESTÃO SOCIAL COM O SURGIMENTO DO SERVIÇO SOCIAL? De acordo com Martinelli,o serviço social surge com “a identidade atribuída pelo capitalismo realizando uma prática por ele determinada”... O texto traz uma reflexão a cerca dos conceitos marxistas,de produção e reprodução social.do conceito trabalho e seus constituintes (trabalho/matéria-prima/instrumentos);Explora as condições de sobrevivência do capital identificando o trabalho necessário do trabalho…

percorrido pelo Serviço Social para se constituir enquanto profissão na realidade brasileira. Não tendo a pretensão de esgotar as diversas problematizações necessárias acerca desse assunto. A emergência do Serviço Social enquanto profissão De acordo com Martinelli (2003) o modo de produção capitalista é extremamente antagônico e contraditório, sua origem deriva desde os tempos feudais. No entanto, foi a partir da Revolução Industrial, no século XIX, que seus efeitos começaram a ser…

fundamental para conseguirmos levantar através de pesquisas o conhecimento de negociação sobre o ponto de vista de diferentes autores. Para que uma negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli 2006), são elas: concentrar–se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber de que se…

apud M. MARTINELLI, 2011) conceitua negociação como: “o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. Para Acuff (1993, p.21 apud LUCENA, 2009): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. LAX e SEBENIUS, (1986 apud M.…

técnicas tem nas imagens da superfície (fotos aéreas, imagens de satélite, imagens de radar), base que permite a construção de mapas temáticos mediante prévio conhecimento de cartografia. Para tanto, torna-se necessário compreender um aspecto que Martinelli (2003, p. 21) destaca, concordando com Joly e Palsky, em seus trabalhos publicados em 1976 e 1996, respectivamente. O autor afirma ser o mapa uma expressão do raciocínio empreendido por seu autor diante da realidade, apreendida a…

comuns na era pré-industrial: aescravidão e a servidão. Autores : De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima…

divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Hodgson (1996): Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Scare e Martinelli (2001): Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Etapa 2, Passo 2 Introdução: A negociação esta presente na vida de…

São Paulo, Maio de 2012 2ª ETAPA O conceito de Negociação, o processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Introdução Nos capítulos 2 e 4 do livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, de Dante P. Martinelli e Flávia A. Ghisi, temos uma análise do processo de negociação como um sistema integrado que objetiva transformar estímulos ou entradas em respostas ou saídas, a definição do processo de negociação é realizada pela análise dos objetos…

políticas e assistenciais. O CAPITALISMO O sistema capitalista é excepcional na produção de riqueza da sociedade e ao mesmo tempo gera graves conseqüências sociais. Especialmente através das relações de trabalho e consumo. Na visão de MARX (apud MARTINELLI, 2000), capitalismo determina a existência clara de duas classes sociais: burgueses e proletários, sendo os antagonismos entre si. É fundamental, para que exista capitalismo, a concentração da propriedade dos meios de produção nas…