Martinelli

abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre a negociação. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Segundo Scare e Martinelli (2001) negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Após sabermos que existem vários conceitos para negociação, fica a pergunta, “Qual seria a melhor definição…

esse produto, a comunicação entre as partes negociantes não pode de modo algum ser prejudicada, deve ser objetiva e clara. “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli) Scare e Martinelli fazem uma definição perfeita do conceito de negociação de hoje, para ele uma boa negociação só existe se ambos os lados saírem satisfeitos, ambas as partes tem que entrar em acordo agradável. A comunicação na negociação…

envolvidas com a negociação. (MARTINELLI e GHISI, 2009). 2. Negociação 2.1 Processo de Negociação Como em todo processo que se trate, é necessário conhecer as entradas, a transformação e as saídas referentes ao processo do qual se participa. No processo de negociação, como entradas, devem-se conhecer todas as influências às quais este processo será exposto; a negociação será a transformação deste processo e as saídas serão os objetivos alcançados ou não (MARTINELLI e GHISI, 2009). Quando…

o surgimento do Serviço Social no Brasil remonta aos primeiros anos da década de 1930, como fruto da iniciativa particular de vários setores da burguesia. (MARTINELLI 2011pág. 122). Muito foi feito para que os conselhos na área de Assistência Social tivessem sua existência, bem como a instauração do Assistente Social como profissão (MARTINELLI, 2011 p.123). No Brasil nos anos de 1950 os conselhos tem caráter basicamente corporativo, com a função controladora e burocrática, sendo estas…

uma organização, pois vai até o cliente. Faz com que o consumidor tenha comodidade e praticidade. Cada componente é importante, um agrega valor ao outro assim tem excelentes ferramentas para competir no mercado. 1.3 NEGOCIAÇÃO De acordo com Martinelli e Almeida (2006, p.18), a negociação é o processo por meio do qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Podemos citar algumas variáveis da negociação: Concorrência:…

satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, o conceito de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a…

* Os componentes do sistema * A administração do sistema Muitos estudaram e aplicaram a TGS em seus diversos campos de atuação. Um amplo conjunto de metodologias sistêmicas foi aplicado visando a lidar com os problemas mal estruturados. Martinelli salienta que, no decorrer dos anos, a “visão sistêmica” passou a caracterizar diversas pesquisas no campo da administração, principalmente no que diz espeito a busca de diretrizes e metodologias para a chamada “administração sistêmico-evolutiva”

nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do

números de CPF, nacionalidade, estado civil e número de registro profissional. Podem-se incluir ainda telefones de contato. Objeto Este é um ponto crucial do documento, onde se estabelece a atribuição do arquiteto. Segundo a advogada Rita de Cássia Martinelli, consultora jurídica do Sasp (Sindicato dos Arquitetos no Estado de São Paulo) é fundamental que haja o maior detalhamento possível do trabalho a ser executado - inclusive com endereço e metragem do imóvel. "Tem que especificar…

1980 apud Martinelli). Os autores afirmam que a definição citada mostra o interesse pessoal, querendo ganhar vantagens na negociação. “Negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (Nierenberg1981 apud Martinelli). “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff 1993 apud…