Martinelli

em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1-Scare e Martinelli (2001) – Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. (descrever o que nos entedemos sobre o que ele disse) De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto,…

Dubar (2005) chama de aparelhos de socialização secundária os processos que acontecem ao longo da vida adulta, nas empresas, profissões. Assim, pode-se concluir que a identidade é um produto da socialização. IDENTIDADE NO PONTO DE VISTA DA AUTORA MARTINELLI A identidade profissional da categoria ainda está em construção, marca de uma profissão, que, apesar de regulamentada e socialmente reconhecida, é fruto de contradições do sistema que se origina. Alguns autores defendem a identidade…

segundo Martinelli A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se osbenefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e…

esclarece pontos fundamentais; Apresenta os argumentos de maneira lógica, negocia com base na agenda de negociação e gosta de estabelecer regras para negociação; REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA (Casse apud Martinelli e Almeida, 1998): (Martinelli e Almeida, 1997) (Scare e Martinelli, 2001). Casse (1995)

seu redor. Variáveis Básicas de uma Negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as…

Com a leitura do artigo de Almeida e Martinelli e o que estudamos no livro texto, chegamos a conclusão que o negociador deve possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, para alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os aprendizes de negociadores podem ser treinados para ter uma determinada habilidade. O negociador efetivo dentre as suas habilidades, tem a capacidade de identificar e aproveitar novas

Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A.. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2005. Bibliografia Básica Unidade: Faculdade de Ciências e Tecnologia de Brasília (FCB) 1) MARTINELLI,…

negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…

HISTÓRICOS, TEÓRICOS E METODOLÓGICOS DO SERVIÇO SOCIAL I Tema 1 O modo de produção capitalista. Questão avaliativa (elabore um texto que aborde a percepção do trabalhador sobre seus reais opressores). Resposta: Segundo Martinelli, a partir das primeiras décadas do século XIX, inicia-se uma série de manifestações por parte dos trabalhadores. Como naquela época os trabalhadores valiam-se de táticas pouco eficazes, investiam contra as máquinas, sendo punidos…

ACOMPANHENAWEB PORDENTRODOTEMA Pág. 4 Pág. 7 Pág. 9 Pág. 14 Pág. 14 Pág. 15 Pág. 16 CONVITEÀLEITURA Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Serviço Social: identidade e alienação, da autora Maria Lúcia Martinelli, editora Cortez, 2011. Conteúdo Nesta aula, você estudará: • As principais características do que se convencionou chamar Capitalismo Industrial. • O contexto histórico que favoreceu a organização econômica e técnica do…