Martinelli

conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo (Martinelli e Almeida, 1998). O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação. 2. A informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes,…

a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…

como por exemplo, o planejamento, a visão sistêmica, estratégias e foco na negociação ganha-ganha, em que todas as partes sejam beneficiadas pela negociação, fazendo referência à alguns dos principais autores referente ao tema, como Fisher e Ury, Martinelli, Almeida dentre outros. ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO APRENDIZAGEM PARTE 1 |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | |Disciplina:…

negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22V…

Scare e Martinelli (2001) Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Kozicki (1998) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixar ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. (Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Autores: Dante Pinheiro…

e seus conceitos AGORA, REFLITA SOBRE ESSA AFIRMATIVA No decorrer da história, todas as políticas implantadas serviam para minimizar ou desarticular movimentos de revolta ou rebeliões das camadas populares. CAPITALISMO SEGUNDO MARTINELLI (2007) [...] As transformações trazidas pela Revolução Industrial não ficavam, portanto, circunscritas aos limites da produção industrial. Era a sociedade como um todo que ganhava uma nova ordem social, polarizando…

competitivos e deve se basear em padrões éticos, que consolidam ativos valiosos na obtenção dos melhores resultados, sustentados por regras aceitas pelos envolvidos, que selem acordos positivos e de possíveis cumprimentos para as partes. Segundo Martinelli (2006, p. 40), o processo de negociação é um sistema de transformação de entradas (força inicial que fornece ao sistema as necessidades operacionais, processo que transforma as entradas em saídas) em saídas (resultados das…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Flavia Ghisi - PLT). Dentro desse contexto, este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador e verificar como essas habilidades…

se alcançar m acordo resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade envolvendo dois lados tentando chegar, a um acordo uma solução que idealmente,deixara ambas as partes felizes - a classica solução ganha - ganha. A negociação (SCARE e MARTINELLI, 2001) - e um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados: OBS: Em um mundo injusto, a cibernética lei da variedade requerida diz que devemos ir além da justiça para compensar. As…

atual no qual estão inseridas. Martinelli (2002). Para o autor o pensamento sistêmico como ferramenta intelectual pode ser empregado para lidar com essa variedade de aspectos. Atualmente, saber negociar torna-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Martinelli (2002, p.14)…