Martinelli

culturas diferentes responsabilidades e éticas de ambas as partes. Para nos ajudar nesse conceito, teremos como pano de fundo as idéias de Spark (1992. Apud MARTINELLI; GHISI 2012, p17), Kozicki (1988 apud MARTINELLI; GHISI 2012 P.17) e Hodson (1996, apud MARTINLLI; GHISI 2012 p. 17) Este trabalho foi desenvolvido a partir no livro Martinelli; GUISI 2012, onde nos ajudou a buscar uma clareza melhor através de varias opiniões de vários autores. 3.2 DESENVOLVIMENTO Para conceituar…

necessitando estabelecer objetivos, lembrando que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade, para que todos obtenham resultados, havendo sempre um equilíbrio. Existem várias definições para o conceito de negociação. SCARE E MARTINELLI definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação e que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. FISHER E URY definem como”um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Variáveis básicas de uma negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). Mas em qualquer situação, haverá três variáveis básicas: tempo, informação e poder. A primeira variável é o tempo, onde deve ser muito bem analisada, pois ela afeta o processo e também pode transformá-lo em um ponto de apoio…

negociação está ligado ao interesse de duas partes distintas por atingirem um ponto em comum, podendo este ponto ser considerado como o acordo. A negociação é inerente a várias ocasiões na vida, negocia-se todos os dias sobre vários interesses distintos. Martinelli (2002, pág. 163) cita diversos autores que definem sob diferentes aspectos o conceito de negociação, como se pode verificar. Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar à decisão conjunta (Fisher & Ury,…

acordo com Martinelli (2002) numa negociações deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). (Matos p.8). significando a prática habitual do diálogo (Matos p.8). De acordo com Martinelli…

A negociação é realizada entre duas ou mais partes, onde ambas saem satisfeitas e sem prejuízos. Negociar faz parte da nossa vida, desde os povos primitivos. Viver é estar em constante negociação. Como exemplo podemos citar autores como: Martinelli e Almeida (1998) que cita o caso do bebê recém-nascido que negocia com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com a mãe o leite em troca do silêncio. Assim, percebe-se que mesmo inconscientes negociamos. Para conduzir

TRABALHO FINAL PATRÍCIA SHIMABUKURO MESTRADO PROFª. DRª. Maria Lúcia Martinelli Disciplina: Serviço Social e Cotidiano I 1º semestre 2011 | | 1º. Aspecto: Para responder de forma objetiva e sucinta eu diria que a grande contribuição que a disciplina trouxe a minha formação acadêmica nesse momento foi…

escala sinceridade ou dissimulação social (S) apresentaram dificuldade de aprendizagem acentuada na escrita. Dentro de um enfoque em que a interação pessoal também é constituída por percepções e expectativas em relação à(s) outra(s), Schiavoni e Martinelli (2003) investigaram a existência de relação entre o desempenho em escrita de crianças e como essas percebem as expectativas de seus professores. Participaram deste estudo 139 sujeitos, sendo 73 do sexo masculino e 66 do sexo feminino,…

que tomamos, renunciamos a algo (MARTINELLI; ALMEIDA , 1997; 2006). c) Tempo - Uma segunda variável extremamente importante em qualquer processo de negociação é o tempo, conforme apontam diversos autores ( BURBRIDGE et al., 2007; MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006; MELLO, 2003; WANDERLEY, 1998). Todo processo de negociação necessita ser cuidadosamente avaliado, de modo a verificar de que forma pode afetar determinado processo de negociação. De acordo com Martinelli e Almeida (1997,…

Martinelli e Iamamoto são parecidas qdo escrevem, e ótimas. Achei este resumo no site da cortez : Obra madura, crítica, profunda, Serviço Social: identidade e alienação é um dos primeiros estudos de natureza rigorosamente hermenêutica sobre o Serviço Social enquanto existe em si e em suas relações com a sociedade capitalista, onde teve sua origem e desenvolvimento. Indispensável para o estudo da história do Serviço Social e para a compreensão do real significado da profissão na…