Martinelli

Habilidades essenciais dos Negociadores Segundo MARTINELLI (2009, p.110), “o que difere um grande negociador de uma pessoa comum é o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação”. O negociador dever possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, pra alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os indivíduos poder ser treinados para ter uma determinada habilidade…

portanto, a exploração sobre o trabalhador de maneira que “submetido ao controle e ao mando do dono do capital, o trabalhador sofria dupla violência: além de separado de sua forma de trabalho, era reduzido à condição de mero acessório da maquina” (MARTINELLI, 2007). Do mesmo modo que o capital crescia também se expandia a população operária, alargando a base da pirâmide social. Os operários por sua vez, já lutavam contra essas más condições desde épocas primitivas, porém, isso veio a se…

teoria de sistemas (1937) . .. 9 . . . 10 Origem da teoria dos sistemas Definição de sistema “Conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito definido (objetivos) e pode afetar as demais partes”. (Bertalnaffy apud Martinelli, p. 08,2009). . . . 11 Origem da teoria dos sistemas Bertalanffy – (1930): -Importância interdependência das partes (inter-relações) - tratamento complexo para realidade complexa 1951 – publicou artigo com uso da expressão:…

é um conjuntos das expressões das desigualdade da sociedade. O processo de urbanização e industrialização deu origem ao empobrecimento da classe operária, e aumento da vulnerabilidade social, surgindo assim a implementação de políticas sociais. (MARTINELLI,2007) A atual questão social refere-se à ampliação do trabalho na sociedade capitalista começando pela degradação do trabalho, a perda e o desaparecimento de muitas categorias e postos de trabalho, e isso ocorre quando geralmente…

GEOUSP - Espaço e Tempo, São Paulo, Nº 18, pp. 53 - 66, 2005 CARTOGRAFIA DINÂMICA: TEMPO E ESPAÇO NOS MAPAS Marcello Martinelli* RESUMO: A abordagem da realidade espacial por mapa não pode ignorar a dimensão temporal, pois a representação do espaço social considerará uma vida no tempo, no presente e no passado. A dinâmica da sociedade altera-se no tempo, imprimindo mudanças no espaço. Assim, a representação do espaço registrará combinadamente, marcas do passado e transformações

marca profunda do capitalismo e do conjunto de variáveis: alienação, contradição e antagonismo que buscou afirmar-se historicamente como uma prática humanitária, sancionada pelo Estado e protegida pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir. (Martinelli, 2001, p.6). Ao longo dos tempos, o capitalismo surgiu como um poderoso divisor da história das sociedades e das relações entre os homens. Mudando a face, a estrutura e a dinâmica da sociedade europeia, em que foi engendrado e…

negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). De acordo com o PLT a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, utilizando a informação, o tempo e o…

Podemos considerar que, nesse quadrante, não se configura uma situação real de negociação, e que ele esta na matriz apenas por coerência, mas existem casos em que alguma negociação pode acontecer. Estilos de negociação Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que não lhe são exclusivas. Além disso, há a preocupação de desenvolver métodos para se lidar de modo eficiente com cada estilo. Controle: impulso para…

important for us to be able to develop an excellent job in negotiations. Keywords: Preparation and Negotiator passo 1 : LEITURA E ANÁLISE DO ARTIGO – Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado - Almeida e Martinelli (2008) O tempo é de mudanças e com a globalização tudo esta acontecendo muito rápido de forma que temos que ter agilidade, percepção e competência para acompanhar o mercado de trabalho e não ficamos para trás. A cada dia que passa surge novas

ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas, sempre com alguns interesses comuns, apesar das negociações começarem com posições diferentes. DESENVOLVIMENTO Segundo afirmam Martinelli e Almeida (1997) um bom exemplo do que seja uma negociação é um bebê, que já negocia com sua mãe quando quer ser amamentado. Mesmo não possuindo consciência de seu desejo, o bebê troca o ato de chorar pelo leite materno, tendo, ambos,…