Martinelli

profissional. Os instrumentais técnico-operativos são como um conjunto articulado de instrumentos e técnicas que permitem a operacionalização da ação profissional (MARTINELLI, 1994 p. 137). O uso dos instrumentais técnico-operativos pode ser visto como uma estratégia para a realização de uma ação na prática profissional, como nos revela MARTINELLI (2000), onde o instrumental e a técnica estão relacionados em uma unidade dialética, refletindo o uso criativo do instrumental com o…

dos participantes da negociação “Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung dos participantes”. “Trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação”. Martinelli 8 As “Visões de Mundo” dos participantes da negociação “uma visão de mundo, estru“interferem na maneira tura mental ou como os indivíduos inter- paradigma”. pretam o mundo: atribui-se significado aos estímulos que chegam aos…

década de 80 finalizava-se um movimento de lutas e reformas dentro da classe, o movimento de reconceituação do serviço social; este que separou os profissionais da área em “reconceituados e não-recunceituados, em tradicionalistas e revolucionários”(Martinelli, 2011, p.144). O mesmo rompia com os antigos paradigmas e criava uma nova identidade, identidade esta que quebrava com o conceito de que o serviço social é ajuda e assistencialismo, fornecido pelos burgueses a classe trabalhadora;…

negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). 1.2 Etapas de uma negociação Fisher e Ury (1985) chamam esse método de negociação baseada em princípios e segundo eles, as quatro proposições fundamentais da negociação baseada em princípios são importantes…

persistência e a persuasão). Os poderes circunstanciais são as situações que o poder envolve na negociação (especialista, investimento, barganha, a concorrência...). Segundo Dante Martinelli o poder é uma complexidade da negociação conforme a citação descrita: ‘’ Ninguém quer menos poder todos querem mais’’ (MARTINELLI, p.100, 1998). O tempo é o ritmo que a negociação se dá e para isso precisamos de pontos de apoio para projetar e satisfazer os envolvidos. Com isso o tempo leva a…

origem do Serviço Social como profissão tem, pois, a marca profunda do capitalismo e do conjunto de variáveis que a ele estão subjacentes - alienação, contradição, antagonismo - , pois foi nesse vasto caudal que ele foi engendrado e desenvolvido. (MARTINELLI, p. 66) Comentário: O Serviço Social surge no final do século XIX, durante a Revolução Industria l para mascarar as forças opressoras do capitalismo, dando uma assistência ilusória para os operários, ou seja, surge no…

Vieira os sistemas não existem por si só no mundo empírico. O que pode fazer é olhar para o mundo com uma perspectiva de pensamento sistêmico, na qual seus objetivos, entidades, relacionamentos e o todo sejam colocados juntos para interpretação. Martinelli – Apresenta uma esquemática metodologia para a abordagem sistêmica na negociação, com o objetivo de fomentar um maior intercâmbio das técnicas que regem o processo de negociação, na busca de uma visão sistêmica dessa disciplina…

de desenvolvimento genético, este circuito de produção agroindustrial atingiu elevados patamares de desenvolvimento ao longo dos últimos 30 anos, permitindo que o produto frango se incorporasse ao hábito alimentar de grande parcela da população. (Martinelli e De Souza, 2005) São fatores relevantes para competitividade do setor: preço, qualidade, sanidade dos produtos e a capacidade de adaptação do subsistema produtivo às exigências dos diferentes segmentos de consumidores no mercado…

RESUMO Livro – Identidade e Alienação, Maria Lúcia Martinelli. Prefácio Nas últimas décadas, fica-se impressionado com o dinamismo e a fecundidade do projeto de reconceituação, ao qual se propôs a área do Serviço Social. Esforço que o Serviço Social faz para se repensar pelas raízes constituindo-se num processo epistemológico e crítico. O Serviço Social vem buscando fazer seu acerto de contas com o capitalismo, pondo a limpo todas as múltiplas determinações…

processo de negociação, podendo favorecer tanto um quanto o outro lado, por isso é importante que o negociador saiba lidar com esta variável. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou algo (Martinelli, 2002). Pode ser classificada como o conhecimento que o indivíduo deve ter do outro através de diversas fontes, essa variável é importantíssima para o sucesso da negociação. Quanto mais informações confiáveis as partes têm, mais…