Mapeamento De Perfil Negociadores

o que chamamos de negociadores e para que se tenha facilidade na condução de uma negociação faz-se necessário conhecer, além dos anseios e da outra parte, o perfil do negociador que a representa. A negociação que será registrada neste documento trata-se da gestão de um impasse ocorrido entre os moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar naquele bairro. Dessa forma, de maneira sistêmica pretende-se expor os passos desta negociação, desde o conhecimento do perfil de cada…

SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Mapeamento do Perfil dos oponentes 4 3. Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 e 5 4. Análise e Planejamento 5 5. Cultura e Clima Organizacional 6 6. FEEDBACK 6 7. Planejamento 7 7.1 Planejamento Final da gravadora 7.2 Planejamento Final da Associação de Moradores 6. Considerações Finais 8 8. Referências 9

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES Santo André / São Paulo 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Jorge Andrade negociador , representante da gravadora e Carlos Henrique líder da associação dos moradores pretendem começar uma negociação para a instalação da gravadora no bairro de Carlos, localizado no interior da cidade de São…

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Formação: Objetivo: Alegação: Argumentos: Informações relevantes: Estímulos a Negociação: Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Formação: Objetivo: Alegação: Estímulos a Negociação: PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. Estilo do Negociador (Gravadora)…

LOGISTICA RICARDO DA SILVA PINHEIRO DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI SÃO GONÇALO / RJ 26/04/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a construção da Gravadora alegação a perturbação da ordem Pública, tem como…

constante movimentação de artistas no local irá prejudicar a segurança deles. Durante o desenvolvimento do Desafio, vamos relatar da melhor maneira possível uma maneira em que na negociação ambos saiam beneficiados. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique. Formação: Administrador. Objetivo: Impedir a construção da Gravadora. Alegação: Perturbação da Ordem Pública. Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura…

Nome RA xxxxxxxxx DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE Disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional TUTOR EaD CARVALHO SANTOS SÃO JOSÉ DOS CAMPOS / SP 2014 1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação e perfil do negociador da gravadora Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública…

disciplina de Administração e Ciências Contábeis. TUTORA (EAD): MARCIA JURADO Jacareí, 30 de maio de 2015. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO____________________________________________________ 2 2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1________________________________ 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ____________4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 __________________5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ______________________________6 6. PRÉVIO DAS…

fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negocio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação. Sendo assim apresentaremos as partes interessadas e usaremos as ferramentas de negociação sistêmica e Modelo Jung. Com a elaboração deste trabalho esperamos contribuir com aqueles que buscam orientação para preparação, condução e fechamento de um processo de negociação. PASSO 01 Perfil do Negociador – Associação de…

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes- Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique- um dos primeiros moradores da cidade e mais velho. Com 43 anos o Sr. Carlos Henrique tem a fixa ideia de que o projeto não será bom para a cidade e quer evitar a implantação do mesmo. Negociador Convencional: coloca-se no lugar da gravadora, sabe interpretar o comportamento do oponente, separa o relacionamento pessoal dos interesses, mantem o foco nas ideais. Perfil dos Oponentes