Livros Artigos Sobre Negociação

trabalhadores com o objetivo de obter benefícios, como aumento de salário, melhoria de condições de trabalho ou direitos trabalhistas, ou ainda para evitar a perda de benefícios já conquistados, veio como forma de dar aos empregados que são a parte fraca da negociação, por meio de seus sindicados, ficarem em condição de igualdade com seus empregadores que também por meio de seus sindicatos irão juntos buscar soluções para findar os conflitos e pacificar as relações de trabalho.…

INTRODUÇÃO A Negociação é um muito tema presente no nosso dia-a-dia, quando menos esperamos já estamos num processo de negociação, seja na vida profissional ou na vida pessoal. Negociar é um desafio importante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. 1 A

Etapa 1 Conceito e as Características da Negociação Passo 1 CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores- uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 25 set. 2012. Passo 2 A Negociação Muito além do sim ou do não O tema da negociação tem extrema importância no mundo empresarial, nos…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – Etapa 1 e 2 Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013 Faculdade Anhanguera Taboão da Serra TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – Etapa 1 e 2 Camila Honorato RA: 6655387839 Cátia Amorim RA: 6619380387 Jamily Silva RA: 6658408551 Luciana Araújo RA: 6658396188 Maria Ramos RA: 6277267044 Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013 JOSIANE FELIX Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013 BIBLIOGRAFIA PLT – Técnicas de Negociação 60 e 202 Fisher (1985); Diz que a…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação CAMPO GRANDE-MS MAIO/2013 CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025 DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856 EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009 ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027 FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083 FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617 GISELE APARECIDA FRAITAY

1978 publica artigo sobre “O princípio do prazer no trabalho”. ESCOLA DEJOURIANA Bases teóricas e metodológicas – reflexões alicerçadas na filosofia do conhecimento e nas ciências sociais. Apesar de crítico das abordagens positivistas da época valorizou também a clínica do trabalho e suas experiências. Desafia a psicanálise a levar adequadamente em conta os fenômenos do mundo do trabalho que impactam sobre a dinâmica intrapsíquica e sobre a intersubjetividade. Ideias do livro:…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTAO COMERCIAL NOME: DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. TUTORA EaD : Samuel Franco SÃO CAETANO DO SUL / SÃO PAULO 2015 SUMARIO perfil dos oponentes - Passo 1 3 habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 CULTURA ORGANIZACIONAL

Negociação: Ética e Variaveis Básicas Marcos Ulisses Thais Daniella André PMA: Trabalho Multidiciplinar de Aprendisagem. Explorando uma área essencial na vida de cada pessoa, a Negociação, a utilizaçãoda ética e exemplificando as variáveis básicas para um bom desempenho na vida pessoal e empresarial buscando um resultado de ganha-ganha. Goiânia 13/04/2013 1. INTRODUÇÃO “O tempo não pára” , dizia Cazuza. E não pára mesmo. Diariamente, observar-se…

Definições de Negociação Segundo Escare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM II PROJETO VOLTADO PARA A CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA (QUE BENEFICIE TODOS OS ENVOLVIDOS) ESTANDO NESTE CONTEXTO: GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DE UM BAIRRO CLASSE MÉDIA DE ACORDO COM AS DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. PROFESSORES EAD: Prof.ª Mônica Satolani – Técnicas de Negociação. Profs. Renata de Paula e Fernando Glanonni – Gestão do Conhecimento…