Tecnica de nogociação

Faculdade Anhanguera Taboão da Serra
Ciências Contábeis
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS – Etapa 1 e 2
Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013
Faculdade Anhanguera Taboão da Serra
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS – Etapa 1 e 2
Camila Honorato RA: 6655387839
Cátia Amorim RA: 6619380387
Jamily Silva RA: 6658408551
Luciana Araújo RA: 6658396188
Maria Ramos RA: 6277267044
Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013
JOSIANE FELIX
Taboão da Serra, 03 de Abril de 2013
BIBLIOGRAFIA
PLT – Técnicas de Negociação 60 e 202

Fisher (1985); Diz que a negociação é essencial em um processo de comunicação para uma decisão conjunta, isso quer dizer que ambas as partes tem que entra em um acordo para todos saírem ganhando. (PLT pag. 15)
Junqueira (2009); É um modo de aprender a buscar e aceitar novas idéias onde seu argumento possa ressaltar bons resultados, e que possa argumentar uma boa proposta final, tendo excelentes resultados em uma negociação. (PLT pag. 15)
Sparks (1992);Na negociação é a uma troca, tanto do negociante como do oponente, ambos tem um objetivos a serem traçados, e verificam os problemas ou disputa, para que seja concluída uma excelente negociação. (PLT pag. 15)
Desenvolver um espírito negocial
Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. É primordial ter em mente que por mais difícil que pareça um acordo sempre haverá a possibilidade de alternativas. (http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitosbasicos/
34487/)
Fazer uma negociação com familiar é mais fácil, pois já conhecemos o caráter da pessoa temos mais intimidade e podemos negociar sem precisar investigar. Já com um desconhecido é, mas difícil, pois não temos intimidades, não conhecemos o caráter e teríamos que investigar suas negociaçõesanteriores.
E nem