Livros Artigos Sobre Negociação

negociadores. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado,…

Organizador e co-autor do livro “ Gestão Estratégica de Compras” a ser lançado em 2014. Objetivo do artigo A gestão de categorias de compras é uma das abordagens fundamentais da gestão estratégica de compras. Para gerar valor econômico, garantir o abastecimento, gerar inovação e gerenciar riscos é necessário conhecer e trabalhar individualmente cada uma das categorias de compras das organizações. Empresas líderes na gestão de compras adotam esta abordagem. Neste artigo iremos…

VALORES  Mercado de balcão – é um ambiente administrado por instituições autoreguladoras que propiciam sistemas informatizados e regras para negociação de títulos e valores mobiliários. Tradicionalmente é feito por telefone entre as instituições financeiras, não tem local fixo. Somente são admitidas ações de companhias abertas com registro para negociação em mercado de balcão organizado. Debêntures podem ser negociadas em mercado de balcão ou em bolsa de valores, cumpridos os…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Comunitária de Campinas Unidade 4 Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Diogo Beserra Munhoz Silveira 372.367.807-7 Iranilda Maria F. Silva 425.206.088-6 Laysla Xancha Lima 329.457.637-5 Leticia Nathani Caldas da Silva 373.072.446-4 Maria Angélica 111.111.111-1 Mariana Mendes 425.184.171-2 Stephanie

Técnicas de Negociação (ATPS) Araguína – to 15 de Abril de 2013 Universidade Anhanguera (Uniderp) Pólo de Araguaína-To Técnicas de Negociação (ATPS) Araguaina – to 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO Introdução.....................................................................5 1 .Conceito e as características da…

UNIDADE DE ENSINO: Pólo de Ensino a Distância Rio Claro-SP Curso Superior de Tecnologia em Marketing ALUNOS NOME: Jefferson Sallum NOME:Luiz Claudio Corrêa Contato TÍTULO DA ATIVIDADE: ATPS- Técnicas e Negociação: “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais” PROFESSOR DA DISCIPLINA: Profª. Ma. Karen Gubert Rojas PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL: Profº. Especialista: Érleson Pereira RIO CLARO, 15 DE ABRIL DE 2013. Roteiro de preparação para negociações salariais …

palavras apenas por 7%. ------------------------------------------------- [editar]Expressões Faciais As expressões faciais são reveladoras das emoções e o seu estudo está inserido no campo da cinésica. Desde o trabalho pioneiro de Charles Darwin, cujo livro publicado em 1872, As Expressões das Emoções no Homem e nos Animais[1]. Atualmente há muitos portais que tratam da análise das expressões faciais e suas relações com as emoções[2] -------------------------------------------------…

Anderson Hernandes 70 para lucrar mais DICAS DE NEGOCIAÇÃO Anderson Hernandes Formado em contabilidade e marketing, possui MBA em Gestão de Negócios pela ESPM, autor de 8 livros, mais de 20 DVDs e de 300 artigos. Palestrante com mais de 700 eventos realizados que dedica a maior parte do seu tempo produzindo conteúdo para seu público. www.andersonhernandes.com.br contato@andersonhernandes.com.br Dedicatória Dedico esse livro aos meus filhos Claudio e Giovanna que são meu maior…

um texto com a análise da situação, situação esta analisada perante o perfil, estilo, características e táticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estilo amigável e associação de moradores tem estilo restritivo: qual a situação encontrada nesta negociação, haverá muitos debates?, etc. Será necessário apresentar também o planejamento desta situação, quais serão os objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas? O que será necessário planejar para a reunião final?

CENTRO DE ENSINO SUPERIOR Avenida João Batista de Souza Soares, 4121 - Colônia Paraíso - São José dos Campos – SP CEP: 12236-660 www.unianhanguera.edu.br ATPS de Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Disciplina: Técnicas de negociação Tutor EAD. Marcio Ferreira Carmem da silva 423474 Andre freitas silva 434593 Ivo Soares Alencar