Etica

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Faculdade Comunitária de Campinas Unidade 4
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Diogo Beserra Munhoz Silveira 372.367.807-7
Iranilda Maria F. Silva 425.206.088-6
Laysla Xancha Lima 329.457.637-5
Leticia Nathani Caldas da Silva 373.072.446-4
Maria Angélica 111.111.111-1
Mariana Mendes 425.184.171-2
Stephanie 111.111.111-1 Danielli Franco 4243841980

SUMÁRIO

Introdução.....................................................................................................2
Outras definições sobre técnicas de negociação..........................................3
O que é negociação.......................................................................................4
Visão Sistêmica..............................................................................................5
Conclusão.......................................................................................................6
Referências Bibliográficas..............................................................................7

Introdução

Este trabalho foi desenvolvido com base nas informações recebidas em sala de aula, nos livros que nos foi direcionado e nas discussões exercidas pela equipe. Tem o interesse de mostrar o aprendizado adquirido no decorrer do desenvolvimento do mesmo, sendo os temas: Outras técnicas de negociação, o que é negociação, e visão sistêmica.

Outras definições sobre; Técnicas De Negociação
Segundo Martinelli plt 202, o processo de negociação é um sistema de transformação de entradas ( estímulos) em saídas (respostas). Alguns destes pontos são:
Entradas estímulos, influências, inputs... * Diferenças individuais * Valores pessoais * Interesses comuns *