Livros Artigos Sobre Negociação

ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE SÃO PAULO (SP) - BRIGADEIRO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TEREZA SELMA PINHEIRO LEAL RA: 8528943808 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ SÃO PAULO/SP 22/04/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O líder da Associação de moradores o Sr. Carlos Henrique é formado em Administração e tem como objetivo impedir a instalação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Polo de Campo Verde/MT Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Título: Técnicas de Negociação Alunos: Israel Francisco Dourado - RA 356105 José Rubens Domingos Soares – RA 353947 Juliana Barbosa de Souza – RA 350194

UNIVERSIDADE UNI-ANHANGUERA TRABALHO DA DISCIPLINA NEGOCIAÇÃO GRUPO: INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática…

Negociação: Negociação é um processo de comunicação onde duas ou mais partes buscam um acordo que seja melhor do que sua alternativa em caso de não acordo. PILARES DA NEGOCIAÇÃO O que um bom negociador deve ter? * COMUNICAÇÃO: Essencial para identificar os interesses não conflitantes na busca por acordos "ganha-ganha" * Oral: Boa comunicação oral. Clareza, dicção * Escrita: Cuidados com e-mail, ortografia. A escrita é documento em negociação * Gestual: Grande parte…

1.1 Introdução Uma negociação tem várias técnicas e definições, e cada uma delas deve ter um planejamento, pois todo processo de negociação precisa ter um objetivo traçado a uma decisão conjunta onde todas as partes esperam alcançar um relacionamento duradouro e construtivo. O processo se inicia a partir da necessidade das partes envolvidas em desenvolver um acordo, mas muitas vezes o acordo não gera um resultado que seja favorável e positivo para os envolvidos na negociação. Pode-se…

saber lidar com o comportamento, saber atingir as metas de uma organização. 3. CONCEITO DE TéCNICAS DE NEGOCIAÇÃO É muito difícil não levar uma negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar relacionamentos. MILLOR MACHADO, 25 de janeiro de 2010. SAIA DO LUGAR. Técnicas de Negociação que Facilitarão sua Vida. Disponível em: . Acesso em: 29 Mar. 2014. Negociar é uma arte, mas…

O que é o ganha/ganha ? Portanto, é preciso que compreendamos algumas coisas sobre o ganha/ganha, a fim de evitarmos alguns desvios que são cometidos com muita assiduidade. Inicialmente, devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições reais e possíveis, e não dentro de condições ideais e inexistentes. Assim, ganha/ganha pode ser obter o menor prejuízo possível, em situações que são profundamente adversas. Deve-se sempre buscar o melhor, mas o melhor exeqüível. …

procuração em anexo, com escritório profissional na Av. Nossa Senhora da Aparecida, nº 155 - A – cj. 807, Seminário, fone 3022-0033, nesta Capital, onde recebe intimações e notificações, vem, com o devido respeito, perante Vossa Excelência, com fulcro no artigo 275,I do CPC e demais dispositivos legais aplicáveis à espécie, propor a presente AÇÃO DE COBRANÇA em face de BANCO BRADESCO S/A, pessoa jurídica de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes,

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distância Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Andrea Aparecida Rodrigues da Cunha - RA: 6754369471 Antonia Maria da Silva Oliveira Brito - RA: 6706334575 Gissele Aline Tornelli Moraes - RA: 6907422835 Katia Cristina da Silva - RA: 6942018359 Maria Cleonice da Silva - RA: 6506239071 …