Lewicki

Colaiácovo (1997) Definir o problema. Fisher e Ury (1980) Lewicki, Saunders e Minton (2002) Separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses. Buscar informações; definir questões; definir interesses. 6 14/11/2013 Como planejar uma negociação Procedimentos de planejamento da negociação Procediment os/ autores Colaiácovo (1997) 2. Parâmetros 3. Cenário - Lewicki, Saunders e Minton (2002) Buscar alternativas.…

1) CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antonio André; ANDRADE, Gersen Martins. Negociação e Administração de Conflitos. 1ª ed. São Paulo: FGV, 2006. 2) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: CAMPUS, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera - Leme (FAL) 1) LEWICKI, Roy L.; HIAM, Alexander. Estratégias de Negociação e Fechamento. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 2002. 2) MELLO, José Carlos Martins F.…

saber tudo sobre o outro lado, conhecendo seus gostos, seus interesses, os pontos fracos e seus pontos fortes, não esquecendo que a informação é a questão central no processo de negociação, ela pode abrir portas, portanto, informe-se ROY J LEWICKI Roy J. Lewicki é Professor Emérito e Professor de Administração e Recursos Humanos do Max M. Fisher College of Business, Universidade Estadual de Ohio. Tanto como professor quanto escritor, seu ramo de atuação abrange negociação,…

2003). O ato de negociar não é um processo aleatório que existe uma sequencia previsível, é como um “jogo” com objetivos claros e definidos, desde que os jogadores façam planejamentos com estratégias e táticas respeitando as regras determinadas. (LEWICKI E HIA, 2003) A negociação consiste basicamente em conseguir o que se quer, de uma outra parte envolvida. É uma comunicação bilateral, que consiste em chegar a um acordo a partir de interesses comuns e outros opostos. (FISHER; URY E…

problema, estar atento ao momento de tomar a decisão, e oficializar o compromisso assumido após a conclusão. 5-O Jogo da negociação, Roy J. Lewicki & Alexander Hiam “Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras, e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos às vezes imprevisíveis” (Roy J. Lewicki & Alexander Hiam). Segundo a visão destes autores, assim como o jogo as negociações têm regras e deve ser seguido, para…

pessoal ou em uma organização, sempre estamos exercendo a prática de negociar. A partir de pesquisas de livros, artigos e vídeo aulas, que tratou-se do tema Negociação, na visão dos autores, Miranda (2000), Junqueira (1995), Martinelli (2009), Lewicki (2003), Stark (1999) e Cohen (1980) segue abaixo algumas Definições: Miranda (2000), afirma que há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem quando umas das partes ficam satisfeita, e as que apontam para um…

marketing e propaganda na Universidade de Massachusetts. Roy J. Lewicki um dos principais estudiosos no estudo dos processos de desenvolvimento de confiana, negociao e gesto de conflitos. Ele o autor editor de mais de 32 livros, sobre a gesto de conflitos, habilidades de negociao e desenvolvimento de liderana. Ele foi recentemente eleito membro da Academy of Management. SUCESSO E PERIGO NA NEGOCIAO Com base no captulo lido (Lewicki e Hiam, 2003), para obter sucesso na negociao o…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

real: Dica caso real: A dica desta negociação, é que independente do obstáculo ou situação, sempre haverá uma forma para negociar para que ambos saiam beneficiados. Dica do Autor: Autor no capítulo 08 pag. 186 “O Jogo Colaborativo” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.(PLT 60). Ao colaborar as partes devem procurar fazer concessões de modo a atingir suas metas. Essas concessões devem ser…

estilo legislativos, satisfação social e humana. 4. Estágios da Negociação Estar preparado para negociar proporciona de modo geral o reconhecimento das etapas de negociação, tendo em consideração as dificuldades encontradas nessas etapas. Segundo Lewicki e Hiam, não pode passar pelo estagio inicial, se adequando ao planejamento, sem cair nos estágios que não estão sendo usados na negociação. Na visão de Dante Pinheiro Martinelli, cada etapa tem sua importância, onde a empresa não…