Inteligencia Emocional E Vendas

controle sobre elas. Na organizacao as pessoas que detem dados ou conhecimentos que sao necessarios para os demais podem fazer com que estes se tornem dependentes delas. Os executivos, por exemplo, que têm acesso as informacoes privilegiadas sobre vendas, custos, salarios, lucros e dados similares, podem usar essas informacoes para controlar o comportamento dos seus subordinados. De mode semelhante, uma area de empresa que possui informacoes essencias para o desempenho da organizacao em…

ETEC DE CARAGUATATUBA TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO O VALOR DA INTELIGENCIA EMOCIONAL NO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO NOS DIAS ATUAIS CARLOS JOSE DE LARA SAMARA RODRIGUES DE SOUZA LOPES TATIANE DA SILVA CARAGUATATUBA 2014 CARLOS JOSE DE LARA SAMARA RODRIGUES DE SOUZA LOPES TATIANE DA SILVA O VALOR DA INTELIGENCIA EMOCIONAL NO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO NOS DIAS ATUAIS Monografia apresentada como exigência para obtenção do grau de Tecnologia em TÉCNICO EM

humanas . 9 a) A hierarquia das necessidades , segundo Abraham Maslow : Vamos analisar como funciona o ciclo motivacional dos seres humanos , segundo a hierarquia de Maslow , e aplicar esses princípios ás técnicas de convite e fechamento de vendas . ar Necessidades FISIOLÓGICAS : são as necessidades básicas ou fundamentais para a sobrevivência do Ser Humano Humano. São as primeiras na escala da hierarquia das necessidades . A principal característica das necessidades 10…

um modo de encaixá-lo em nossa vida e em nosso trabalho. O capital espiritual é decorrente da inteligência espiritual. A inteligência espiritual é 2 VII CONGRESSO NACIONAL DE EXCELÊNCIA EM GESTÃO 12 e 13 de agosto de 2011 nossa inteligência moral e através dela que acessamos nossos mais profundos princípios, valores, propósitos e mais altas motivações. De acordo com Zohar, Danah (2006), a inteligência espiritual, o capital espiritual e a sustentabilidade estão indissoluvelmente…

que participarão de uma dinâmica na qual um deles terá de guiar o outro. Isto é, eles escolherão quem estará com os olhos vendados e quem será o guia (Fig 2). Feito isso, o professor colocará uma venda nos olhos de um dos componentes da dupla. Assim, o colega sem venda terá de guiar o que está com venda da sala de aula até o pátio da escola (pode ser outro local, desde que seja espaçoso). Para tanto, ele poderá dar as mãos e dizer aonde este deve ir. As duplas podem seguir por trajetos…

diversos traços determinados pelo caráter e pelo temperamento. São também chamados de psicodiagnósticos. Os testes de personalidade (ou projetivos) investigam os aspectos afetivo-emocionais, mais centrais e profundos da personalidade, fornecem dados qualitativos e descrevem o modo de funcionamento e a estrutura emocional do indivíduo. Um dos mais famosos teste de personalidade é o MBTI, sigla em inglês para Myers-Briggs Type Indicator (Indicador de Tipos de Myers-Briggs). Ele foi criado…

literal) atua encorajando, apoiando, mantendo a motivação e acompanhando a Ação e o Plano de Ação de seu Coachee, incentivando o seu crescimento, aumento de capacidades, habilidades, ação, conscientização de valores e maior controle emocional (Inteligência Emocional), por meio de técnicas que melhorem a sua performance profissional e pessoal, com foco em melhor qualidade de vida, visando a satisfação de objetivos desejado pelo Coachee, considerando ideias como a de que o simples fato de…

novas formas de gestão proporcionam melhor desempenho na equipe, alcance de resultados, alinhamento entre expectativas pessoais e a missão institucional. Diante deste cenário apresentado, surgiu o interesse de possibilitar aos líderes da área de vendas a oportunidade de vivenciarem e experimentarem este novo cenário através de encontros que proporcionassem a aproximação deles em relação a Gestão de Pessoas. Motivada por este ideia, elaborei o Programa de Desenvolvimento de…

de corredor “O cliente não sabe o que ele quer!”, “A área de compras está demorando muito.” ou “Minha equipe é preguiçosa / incapaz.” São frases de uma triste realidade, que você já deve ter ouvido, de gerentes de projetos portadores de “burrice emocional”. O GP é o responsável por vender o seu projeto. Isto é, convencer os stakeholders de que aquele projeto vale a pena, deve ser executado e trará ganhos para os interessados. Muitas vezes, o cliente realmente não sabe o que deseja,…

1 UNIESP – FACULDADE DO GUARUJÁ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO INTELIGÊNCIA EMOCIONAL COMO FERRAMENTA DE SUCESSO PARA O LÍDER. ELIÂNGELA ARAÚJO VIANA NAYARA MENDONÇA DA SILVA RAPHAEL COSTA DIAS GUARUJÁ, 2010 2 UNIESP – FACULDADE DO GUARUJÁ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO INTELIGÊNCIA EMOCIONAL COMO FERRAMENTA DE SUCESSO PARA O LÍDER. Trabalho de conclusão de curso apresentado a UNIESP – Faculdade do Guarujá, como dos requisitos para a obtenção do título de bacharelado em…