Implantação De Crm

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. OBJETIVO 3. DESENVOLVIMENTO 4. SISTEMA DE INFORMAÇÃO OPERACIONAL 4.1 SISTEMA DE INFORMAÇÃO GERENCIAL 4.2 SISTEMA DE SUPORTE A DECISÃO 4.3 ERP – ENTERPRISE RESOUNCE PLANNING 4.4 CRM – CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER 5. CONCLUSÃO REFERÊCIAS 1. INTRODUÇÃO O desempenho das empresas no mercado altamente e competitivo, sofreu algumas alterações vindas da globalização e as inovações

PASSADO PARA O CRM? 5 7 HISTÓRICO 8 8 SEDE 9 9 MISSÃO 9 10 FILOSOFIA EMPRESARIAL 9 11 PONTOS RELEVANTES E IMPORTANTES NA ESCOLHA DO PROGRAMA: 10 11.1 Segundo ponto: Integração com as Mídias e Redes Sociais. 10 11.2 Terceiro ponto: Benefícios Mensuráveis das Estratégias de Relacionamento e da Plataforma de CRM. 10 11.3 Quarto ponto: Considere cuidadosamente o Custo Total de Posse. 10 11.4 Quinto Ponto: A Plataforma de CRM deve…

Customer Relationship Management (CRM) O CRM também denominado como Gestão do Relacionamento com o Cliente busca como principal objetivo o bom relacionamento entre a empresa ou organização com seus clientes. A ideia é trabalhar com o cliente, e não para ele. A filosofia do CRM é interagir com os clientes, sendo assim os mesmo tem mais confiança e consequentemente a empresa mais credibilidade, tratando-o de modo individualizado e seguindo os padrões. Isso caracteriza que todas as informações

Neste sentido Perrien, Chéron e Zins (1983, p.42) afirmam que uma pesquisa é considerada exploratória quando os resultados obtidos "não são um fim em si mesmo". Ainda neste sentido, a pesquisa visa explorar os pontos fortes e pontos fracos da implantação de uma nova abordagem, atribuída aos sistemas ERP, além de demonstrar porque as empresas precisam de tecnologias de e-business que liguem estreitamente as informações de seus clientes, fornecedores e de outros parceiros de negócio…

O QUE É CRM? Customer Relationship Management (CRM) é uma expressão em inglês que pode ser traduzida como Gestão de Relacionamento com o Cliente. Foi criada para definir toda uma classe de ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente, essas ferramentas compreendem sistemas informatizados e fundamentalmente uma mudança de atitude corporativa, que objetiva ajudar as companhias a criar e manter um bom relacionamento com seus clientes armazenando e inter-relacionando de…

construir de forma colaborativa processos de agregação de valor. TABELA 1 PRINCÍPIOS DO MARKETING DE RELACIONAMENTO [pic] Fonte: Madruga, Roberto. Guia de implementação de marketing de relacionamento e CRM, 2004. Para Kotler & Armstrong (1999), o marketing de relacionamento está embasado em entender os clientes e satisfazer seus desejos. Segundo Kotler & Armstrong (1999, pág.29), o marketing de relacionamento desenvolve-se a…

INTRODUÇÃO A Necessidade de integrar pessoas, processos e tecnologia para aperfeiçoar o gerenciamento de relacionamentos com consumidores, parceiros de negócios e canais de distribuição deu origem ao CRM – Customer Relationship Management. Essa ferramenta de gestão só viabilizou-se com Mudanças ocorridas na área de negócios, deslocando o foco que antes era em produtos, para o cliente. Esta estratégia de relacionamento quando aliada a tecnologia da informação aumenta as…

1. Tecnologia de Sistemas Gerenciais A evolução natural da informatização das organizações, após a implantação dos EDP (Processamento de Dados Eletrônicos), é o desenvolvimento de sistemas que forneçam informações integradas, provenientes de diversos sistemas transacionais. Essas informações têm capacidade de prover material para análise, planejamento e suporte à decisão e possibilitam aos gestores visualizar o desempenho de seu departamento e mesmo da organização como um todo. Esses sistemas

Introdução Motivados pela competição, pela tecnologia e pelo novo perfil do consumidor, as empresas procuram conhecer e implementar novos métodos para o relacionamento com os seus clientes, de forma a responder aos desafios. CRM não é só uma tecnologia, envolve marketing, vendas, serviços e suporte. Trata-se de um movimento corporativo. As integrações das novas tecnologias usam de recursos e a organização são aspectos fundamentais para alcançar as metas traçadas numa organização. A alta

CRM Peppers & Rogers (2001, p.47) dizem que o CRM é uma estratégia de negócios voltada ao entendimento e a antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa. Do ponto de vista tecnológico, CRM envolve em capturar os dados dos clientes ao longo de toda a empresa, consolidar todos os dados capturados interna e externamente em um banco de dados central, analisar os dados consolidados, distribuir os resultados desta analise aos vários pontos de contrato com o…