Habilidades Em Negociar

do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação é premente. Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado…

não verbal. Primeiramente através de choros e birras e com o passar do tempo aprimoramos para discursos orais, ou seja, mudamos apenas a forma para manifestarmos nossas reivindicações. Desde os tempos mais remotos o homem se viu na necessidade de negociar. Quando a partir de seus excedentes o homem fazia trocas para possuir algum insumo diversificado. E para tais trocas necessitavam de um procedimento, já que precisavam ter uma noção de valor, pois provavelmente em uma troca de uma vaca…

Á Anhanguera Educacional, por ceder o seu nome, o espaço e a oportunidade para o desenvolvimento deste trabalho. RESUMO Negociar faz parte do cotidiano das pessoas, existem diversos estilos pessoais para uma negociação que é necessária para desenvolver habilidades, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional como na vida pessoal. Há vários autores procurando semelhanças

NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ganhar um aumento salarial todos querem, mas enquanto uns renunciam só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um não. Há ainda aqueles que não se saem bem na negociação. Negociar salário costuma ser desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre adversários. Aliás, seu objetivo é ganhar o aumento.…

1 – Defina o Conceito de Negociação .........................................................................05 Etapa 2 – O Processo de Negociação ....................................................................................06 Etapa 3 – Habilidades Essenciais para os Negociadores ....................................................09 Etapa 4 – Importância do Planejamento da Negociação ....................................................10 Conclusão .................................

Roteiro de Preparação para Negociação Salarial . 3 Anexos: Texto 1 (Etapa 1, Passo 2) . 5 Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) Introdução . 6 1- Conceito de Negociação. 7 2-Estilos de Negociação. 8 2.1 – Caracterização dos Estilos de Negociação. 9 3-Habilidades de um Negociador. 10 Considerações Finais. 12 Referencias Bibliográficas. 13 Texto 3 (Etapa 3 , Passo 3) . 14 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 04, PASSO 03):  Você estaria preparado…

........................................................................................................7 Definições de Negociação ..........................................................................................................8 Como Negociar com Sucesso ..................................................................................................12 Considerações Finais ..............................................................................................................

Negociação..................................................................................................... 4 4. Processo de Negociação..................................................................................................... 5 5. Habilidades essenciais para os negociadores................................................................... 6 6. Importância do planejamento na negociação............................................................. 7 7. Texto referente as…

...........................................1 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES................................................................. .............................. 2 3 O ATO DE NEGOCIAR....................................................................................................... 3 AS SETE HABILIDADES DO NEGOCIADOR......................................................................4 CONSIDERAÇÕES FINAIS..........................................................................

05 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO I...................................................................................06 4. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO II.................................................................................07 5. PROCESSOS, HABILIDADES, SUCESSO E PLANEJAMENTO..............................09 6. FILME – A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................11 7. CONSIDERAÇÕES…