Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

TUTORA A DISTÂNCIA Dulcinéia de Godoi Fabiana Dias Spinosa - RA 6976501832 Flávia Camila da Silva-RA 6506262776 Márcio de M. Gonzales-RA 6376228768 Maristela S. Santos- RA 6506256823 Paulo Roberto Bello -RA6396242094 Soraia Rossi Pastrolin - RA6581336426

SANTO ANDRÉ/SP
2013
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO .....................................................................................................................1
2 DIFERENTES DEFINIÇÕES................................................................. .............................. 2
3 O ATO DE NEGOCIAR....................................................................................................... 3
AS SETE HABILIDADES DO NEGOCIADOR......................................................................4
CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................................5
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................6
ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ......................... 7
ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ........................ 8
ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS