Ciencias contabeis

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE ANHANGUERA DE BARRETOS

Eliane Maria da Silva Gomes - R A 356275
Igor Jesus dos Santos - RA 372035
Lucimara F. Greco da Silva - RA 366853
Neriovaldo Henrique Santana - RA 375547
Rodrigo Merenciano Maia - RA 375542
Vanessa Aparecida da Silva – RA 366867

ATPS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera com polo no Liceu Tec de Barretos, 1º semestre.
Publicado em junho de 2012.

Barretos
2012
SUMÁRIO

Roteiro de Preparação para Negociação Salarial . 3
Anexos: Texto 1 (Etapa 1, Passo 2) . 5
Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) Introdução . 6
1- Conceito de Negociação. 7
2-Estilos de Negociação. 8
2.1 – Caracterização dos Estilos de Negociação. 9
3-Habilidades de um Negociador. 10
Considerações Finais. 12
Referencias Bibliográficas. 13
Texto 3 (Etapa 3 , Passo 3) . 14

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
(ETAPA 04, PASSO 03):
 Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
 Qual seria a sua reação?
 Como administrar a situação?
 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Quando pensamos em pedir aumento salarial, estamos vendo em primeiro lugar o nosso lado, o quanto trabalhamos e o quanto nos dedicamos a determinada empresa, porém esquecemos em diversas vezes que a empresa possui gastos em relação ao funcionário, como por exemplo os impostos em cima da folha de pagamento. Antes de solicitar um aumento salarial é preciso ter consciência a real situação da empresa, ou seja, não devemos pedir aumento salarial se a empresa estiver passando por dificuldades ou mesmo em final de ano, se a empresa passa por um período bom, a melhor data a solicitar o aumento é no começo do mês, após o pagamento salarial, para dar tempo ao empregador de analisar o assunto. Presumindo que nesse ano que passou, assumi novas responsabilidades, me dediquei a empresa e ingressei em