Habilidades Em Negociar

Site: http://www.disaster-info.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf Negociar: primeiro passo para bons negócio Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um…

necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Significa que ambas as partes devam sentir-se satisfeitas com o resultado final. É importante ter nítida a compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, usando-as nas negociações. Não existe um conceito único para estilos de negociação, visto que cada pessoa detém um estilo predominante de negociar. Podemos afirmar que…

INTRODUÇÃO A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca, objetiva e adulta com o chefe, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar.

5 Negociação 6 Negociar é uma arte 6 Como conseguir sucesso em uma negociação? 7 Que habilidades são essenciais? 8 Qual o papel do negociador neste processo?

Caldas, Silva e Pessoa 07 2.1.2 Definição Papini 07 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 08 3.1. Definição de Negociação 08 3.2. Conceito 08 3.2.1 Introdução 08 3.2.2 Desenvolvimento 08 3.2.3 Considerações Finais 10 3.2.4 Referências 11 4 HABILIDADES DA NEGOCIAÇÃO 11 5 PLANEJAMENTO E ÉTICA DA NEGOCIAÇÃO 13 5.1. Situações em “A Negociação” 14 Conclusão 15 Referências 16 Introdução Podemos explicar de várias formas o que é negociação, mas podemos concluir um fator comum…

mais amplo e competitivo fazendo com que as habilidades de um administrador se tornem cada vez mais importantes, pois são o diferencial dentro das empresas. No dia a dia a comunicação está presente à todo momento seja com pais, irmãos, professores, chefe ou clientes, não importando a pessoa o individuo está sempre negociando algo, tentando chegar a um acordo da melhor maneira possível para as partes envolvidas, sendo assim a comunicação é a habilidade mais importante no mundo dos…

...............................12 AnexoB-Processode Negociação........................................................13 Anexo C-Habilidades essenciais para os negociadores........................20 Introdução Técnicas de Negociação A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e…

FINAIS--------------------------------------------------------------10 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES-----------------------------11 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO-----------12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS---------------------------------------------------------13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 2 Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa…

...........................................................................05 Etapa 01 – Diferentes Definições de Negociação.......................05 Etapa 02 – Conceito de Negociação............................................06 Etapa 03 – Habilidades de um Bom Negociador.......................11 CONSIDERAÇÕES FINAIS...........................................................................12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................13

————– “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ————————— “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o…