Habilidades Em Negociar

10 -Referências bibliográficas 11 ETAPA 03 -As habilidades essenciais dos negociadores 12 -Relatório 12/13

claro, com bons argumentos para uma melhor aceitação da mesma. E, referindo-se a vida pessoal, não dá para inventar, pois se o gestor acabar descobrindo que se trata de uma mentira será complicado e embaraçoso. O ideal é articular isso na hora de negociar, ou seja, evitar falar dos problemas pessoais. Separar por completo qualquer assunto de natureza pessoal, como o orçamento do supermercado ou o colégio das crianças. Um pedido de aumento salarial acompanhado de um drama pessoal é a…

definições de negociação de acordo com os autores a seguir: No conceito do autor José Carlos na obra Negociação Baseada em Estratégia o mesmo elabora seu conceito de negociação em diferentes formas de negociar baseado em estratégias como veremos a seguir. De acordo com o autor a cinco formas de negociar, como: Estratégia de competição, quando a necessidade de obter quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta e a necessidade de manter um relacionamento e baixa você…

.....08 2.1 AS VARIÁVEIS BÁSICAS....................................................................................09 CONCLUSÃO DA 2ª ETAPA.................................................................................... 10 3ª ETAPA 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..............................11 4ª ETAPA 4 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NAS NEGOCIAÇÕES................12 4.1 A questão da ética na negociação.........................................................................

consultar cadernos de empregos dos jornais, falar com amigos ou familiares que exerçam a mesma função. Assim como refazer o currículo comparando-o com os de outros profissionais. Estar preparado e cercado de todas as informações possíveis antes de negociar o salário. Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado antes, tentando entender o lado do gestor e de como a situação pode ser contornada. O ideal é colocar argumentos na mesa e não…

instituições porque evidencia claramente se elas abandonaram outra forma disponível para solução de conflitos: a força.Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa, a principio, que você esta disposto a ceder. O que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação. Conforme o livro PLT Técnicas de Negociação, página 15 e 16 dos autores Dante…

obter um mérito profissional, deve-se fazer uma pré-avaliação no momento de solicitar um aumento, ter muita atenção nas coisas que acontecem ao seu redor, no local de trabalho, procurando conhecer bem sobre seu chefe e sua empresa, conhecer suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, para melhorar os lucros da empresa ou seja, faça por merecer este aumento salarial, surpreenda seu chefe e alcance seus objetivos. Quem nunca ouviu um não na vida profissional, as respostas…

Abril de 2013 INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo dar o conhecimento do conceito de negociação e algumas de suas técnicas para uma boa estratégia. Também pretende-se reconhecer a importância da comunicação, a ética as variáveis e as habilidades como o planejamento de uma negociação. Iremos também abordar a gestão de conflitos sem esquecer os efeitos positivos e negativos que pode ocasionar no dia a dia onde vivemos negociando, como em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa…

sendo ferramenta que se desenvolve para termos a habilidade para termos uma negociação eficaz, dentre as formas de negociar, sendo um processo intimamente ligado à habilidade de pessoas colaborarem entre si para atingimento de objetivos comuns, podemos dizer então que, a negociação tem um lado humano ou comportamental e um lado técnico ou instrumental e de principio pelo conhecimento de si mesmo. Prossegue pela aquisição de conhecimentos e habilidades específicas e se complementada pela…

utilizados, do quanto os seus serviços prestados contribuem e contribuirão para a empresa. Algumas das principais estratégias que podemos citar para alcançar o que se almeje, podem ser descritos a seguir: * Perspicácia – saber o momento adequado de negociar aumento salarial, observando a política salarial e de cargos da empresa; * Conhecer a empresa – inteirar-se da situação financeira atual da empresa, bem como a disponibilidade de cargos e ou/promoções; * Atualizar-se…