Administração

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance  Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor     Gestão Estratégica de Vendas 2 Manual da Administração de Vendas Índice Geral  Objetivos;  Organograma da Empresa;  Descrição de cargo e de responsabilidade;  Planejamento das atividades de comercialização;  Coordenação das atividades de comercialização;  Controle das atividades de comercialização. Gestão Estratégica de Vendas 3 Manual do Vendedor Índice Geral          Objetivos (apresentação do manual); A empresa; Os produtos/serviços da empresa; O vendedor como um profissional; A nossa força de vendas; Técnicas de vendas; Roteiros; Fichas-clientes; Cadastro de clientes;  Gestão Estratégica de Vendas 4 Manual do Vendedor Índice Geral       Relatório de visita; Promoção de vendas; Preenchimento de pedidos; Cobrança; Remuneração; Informações de mercado. Gestão Estratégica de Vendas 5 Possibilidades Estratégicas

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

a) Dimensão Ecologia da Paisagem: a Ecologia da Paisagem é a dimensão que apresenta problemas comuns em todos os territórios e atividades avaliadas. Abaixo segue tabela: tabela 1 b) Dimensão Qualidade dos Compartimentos Ambientais (Atmosfera): as atividades rurais estudadas não causam impactos pronunciados na qualidade do ar, pois não envolvem grandes inversões em energia ou manejo que envolva uso do fogo em grandes áreas. Como resultado, os índices de impacto para os indicadores dessa…

GESTÃO AMBIENTAL DE ATIVIDADES RURAIS: estudo de caso em agroturismo e agricultura orgânica1 Geraldo Stachetti Rodrigues2 Clayton Campanhola3 Isis Rodrigues4 Rosa T. S. Frighetto5 Pedro Valarini6 Luiz Octávio Ramos Filho7 RESUMO: Um estudo de avaliação ambiental e gestão territorial participativa foi desenvolvido para atividades de agroturismo e agricultura ecológica, respectivamente, nas regiões de Itu (SP) e Venda Nova do Imigrante (ES), e Francisco Beltrão (PR) e Ibiúna (SP).…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves. - São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia. ISBN 85-224-4052-2 1.…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves. - São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia. ISBN…

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINSTRAÇÃO E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINSTRAÇÃO PROPOSIÇÃO DE ETAPAS PARA O PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS PARA O SETOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS Luciano Thomé e Castro Orientador: Prof. Dr. Marcos Fava Neves 2004 38 Reitor da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Adolpho José Melfi Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Profa. Dra. Maria Tereza Leme Fleury Chefe do Departamento de…

gomes@amrconsult.com] Gestão de Negócios & Empreendedorismo 1 Gestão de Comunicação e Relações Públicas Índice Pág. 1. Franchising 03 1.1 Conceito 03 1.2 Porquê escolher o franchising 03 1.3 Conceitos estruturantes do Sistema de Franchising 03 2. Aspectos a destacar no Sistema de Franchising 07 2.1 Desmistificação de sucesso garantido 07 2.2 Ser patrão de si próprio 07 2.3 Reconhecimento pela meritocracia 08 2.4 Relação de…

ou até milhares de pontos de venda, obrigam a marca a procurar investidores interessados apenas em participar nesta fase do negócio: os pontos de venda. - Este modelo de negócio em que uma marca partilha o desenvolvimento de uma rede de pontos de venda com pequenos investidores chama-se FRANCHISING. A marca proprietária do produto e do seu modelo de negócio é FRANCHISADORA e o investidor participante é o FRANCHISADO. Em resumo FRANCHISADOR VANTAGENS: - Desenvolvimento de uma…

GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS: Novas Técnicas Quadro 3 - Custeio por Absorção Produtos A B 1. Quantidade produzida 200 C 800 Quadro 3 - Custeio por Absorção D 100 Total 1000 Produtos 2100 2. Custeio do material direto .Unitário .Total 3,00 5,00 8,00 15,00 600,00 4.000,00 800,00 15.000,00 1,60 1,60 4,00 4,00 Total dos custos diretos 4,60 6,60 12,00 19,00 - .Unitário 20.400,00 320,00 1.280,00 400,00 4.000,00 6.000,00 4. Custeio dos custos indiretos de…