Gerenciamento Das Comunicações Pessoais Kotler

do controle e da excelência no atendimento, possuir padrões éticos, ser sustentada de valores como transparência qualidade, profissionalismo, seriedade, honestidade e ética. Para alcançar o sucesso com as vendas é importante que exista um bom gerenciamento da equipe de vendas, investindo em treinamentos, saber gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo e atendendo suas necessidades e assim conquistar a sua confiança e admiração. Palavras-chave: Gestão Empresarial, Responsabilidade

Crescimento 7.2 Estratégias de Diferenciação 7.3 Estratégias de Posicionamento 8. Sistemas de Distribuição 8.1 Funções dos Canais de Distribuição 8.2 Níveis de Canal 9. Administração de Vendas 9.1 Equipes de Vendas 9.2 Gerenciamento da Força de Vendas 9.3 Planejamento de Vendas 9.4 Estratégias de Vendas 10. Conclusão 11. Referências Bibliográficas VII Listas Tabela 1 Tabela 2…

ser uma ferramenta de ajuda na obtenção de dados, buscando no mercado respostas que possam ajudar na tomada de decisão da organização. A maioria das pessoas passa muito tempo tentando extrair sentido de experiências do dia-a-dia, em suas vidas pessoais ou no trabalho (EASTERBYSMITH et. al., 1999, p. 1). Neste contexto, a pesquisa pode ser vista como uma forma para acelerar o processo de compreensão; portanto, “[...] ela deve conduzir a uma compreensão melhor, [...] a respeito de…

a forma de consumo. Isso se confirma com o aumento do faturamento com compras pela internet em todo mundo. Hoje é possível comprar praticamente qualquer tipo de produto ou serviço pela internet, aparentemente de forma segura e mais econômica. Para Kotler e Keller (2006, p. 489), o comércio eletrônico é a venda on-line de serviços e produtos através de um site ou facilitada por ele. Para as empresas que investem no comércio eletrônico representa um desafio e principalmente uma…

cada ‘‘P’’: FIGURA 2.1: Os 4Ps do mix de marketing. Fonte: Kotler (2000). Todas as quatro variáveis são importantes e o que conta é a coerência entre elas. Cada empresa, em função dos seus recursos, e em função as características dos mercados onde atua, deve definir a melhor composição das quatro variáveis. Conforme Kotler (2005 p.47): Uma vez definida a estratégia de marketing competitiva, a empresa…

dos elementos de comunicação a serem conjugadamente desenvolvidos. Desse modo, resulta de avaliação, análise e decisão sobre a utilização, de que forma e em que medida, de ferramentas, como propaganda, promoção de vendas, publicidade e vendas pessoais. Essa decisão (ou conjunto de decisões conjugadas) deve ser examinada a partir de condicionantes ligados às características do mercado, do produto, à estratégia de comunicação adotada e às restrições orçamentárias. A seguir,…

PRIMEIRO DESAFIO: GESTÃO DE PROJETOS 1) Elaboração do Pré-projeto Planejamento do gerenciamento de integração O gerenciamento da integração do projeto inclui os processos e as atividades necessárias para identificar, definir, combinar, unificar e coordenar os vários processos e atividades dos grupos de processos de gerenciamento. O gerente do projeto age como integrador dos processos e das pessoas. O gerenciamento da integração define onde e quando concentrar recursos e esforço,…

no mercado. Os aspectos teóricos do presente estudo resultaram de uma pesquisa bibliográfica, descritiva, com abordagem qualitativa, realizada no intuito de oferecer uma compreensão básica no que tange ao composto mercadológico utilizado no gerenciamento dos negócios. mercado – que até então, se mostrava estável – dando início à concorrência e à busca por um diferencial para a sobrevivência diante da competitividade e do surgimento de novos produtos. Logo, a Administração, a…

serviços no mercado. Os aspectos teóricos do presente estudo resultaram de uma pesquisa bibliográfica, descritiva, com abordagem qualitativa, realizada no intuito de oferecer uma compreensão básica no que tange ao composto mercadológico utilizado no gerenciamento dos negócios. Embora a presente pesquisa tenha revelado o singular papel estratégico ocupado pelo marketing na conquista do mercado-alvo, os temas abordados não se acham esgotados em suas reflexões, ao revés, almejam demonstrar…

............................................................... 27 8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS................................................................ 28 INTRODUÇÃO As marcas têm despertado progressiva atenção em seu gerenciamento, análise e desenvolvimento devido a sua importância estratégica. Em alguns casos, uma marca pode chegar a valer mais que o produto e até mesmo a própria empresa. Apesar de serem elementos distintos – produto, marca e empresa – a marca acaba