Gerencia De Vendas Questoes

3 setores: Vendas – setor composto por dois funcionários que ficam no balcão atendendo os clientes que realizam seus pedidos por meio de preenchimento de um formulário padrão de pedidos e o entrega diretamente ao vendedor que se incumbe de verificar a quantidade em estoque dos produtos solicitados; Gerencia – a empresa possui apenas um gerente responsável pelo gerenciamento global da empresa. Este gerente é responsável pelo caixa. È ele que recebe dos clientes o valor da venda e…

sistemas básicos de tecnologia da informação (TI): - Os Sistemas de Registros Internos; - Os Sistemas de Informações de Vendas; - Os Sistemas de Inteligência de Marketing (SIM); - Os Sistemas de Informações Gerencias (SIG) e - Os Sistemas de Apoio à Gestão. Os sistemas de registros internos Os gerentes de marketing dependem de seus registros internos de pedidos, vendas, preços, custos, níveis de estoque, contas a receber, contas a pagar, etc. Ë por meio da análise dessas…

e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. Confira no quadro abaixo as principais características de cada uma das fases propostas por Greiner (1998), enfatizando o foco da gerência, estrutura da organização, estilo da alta administração, sistema de controle e ênfase da remuneração gerencial. [pic] Quadro 1: Características das fases do ciclo de vida das organizações Fonte: GREINER, Larry E. Evolution and…

objetivos. ( x ) Alta Gerência – Planejamento Estratégico ( ) Baixa Gerência – Planejamento Operacional ( ) Média Gerência – Planejamento Tático ( ) Gerência de Marketing – Planejamento das Estratégias de Marketing ( ) Gerência de Marketing – Planejamento tático e organizacional Justifique sua resposta: Os altos executivos da organização são responsáveis pela definição dos objetivos, planos da empresa e tomadas de decisões quanto às questões de…

1 Ciclo de Venda 1. Descrição do Processo: • Implantação de ações para atender às expectativas do cliente ao longo da sua experiência de compra. Para tal, orientar equipe de vendas para execução do processo de atendimento utilizando o “Ciclo de Vendas”, de acordo com padrão Volkswagen. O ciclo de vendas é composto pelas diversas etapas do processo de atendimento do cliente, desde a atração do cliente a concessionária até a sua fidelização. 2. Objetivos da implementação do processo

mercado competitivo no qual ela opera, quais investimentos em TI devem ser feitos na empresa. Serão apresentadas soluções para que a indústria não perca seus conhecimentos empíricos, formas de mapear e gerenciar o conhecimento, e como a implantação da gerência do conhecimento poderia colaborar com a empresa. Serão relacionadas hipóteses de problemas envolvendo o sistema de Business Intelligence (BI) e sua possível solução. 2. DESENVOLVIMENTO 1ª Etapa Como a TI poderia auxiliar…

• Aumento dos lucros – não quer dizer, simplesmente aumentar as vendas, mas lucrar mais nas condições atuais – pode significar alteração de preços, cobrança por serviços até então feitos gratuitamente ou aumento da margem de lucros. • Aumento das vendas – mesmo tendo sucesso atualmente, você corre o risco de perder um grande cliente a qualquer momento – portanto, tenha sempre alternativas para aumentas as vendas. Pense em modos de ampliar sua participação no mercado, seja por meio

além de criar uma base para a diferenciação. Uma vantagem de custo, por exemplo, pode resultar de fontes disparatadas como sistema de distribuição física de baixo custo, um processo de montagem altamente eficiente ou a utilização de uma força de vendas superior. A diferenciação pode originar-se de fatores similarmente diversos, inclusive a aquisição de matéria-prima de alta qualidade, um sistema ágil de atendimento a clientes ou a um projeto do produto superior. Uma forma…

organização, mais especificamente o público consumidor; surge então a Comunicação Integrada de Marketing. Atualmente, há uma nova concepção da comunicação como um diálogo interativo entre a empresa e seus clientes que ocorre durante os estágios de pré-vendas, vendas, consumo e pós-consumo. O emissor precisa saber que público deseja atingir e que reações pretendem gerar. Deve, portanto, codificar a mensagem com uma total compreensão da maneira como o público-alvo geralmente decodifica…

concorrente. Neste ponto vão se estudar os motivos da diversificação, a direção tomada pela diversificação e o grau em que a diversificação está envolvida dentro de uma proposta de conseguir mercado e ter participação efetiva no processo de compra e venda em que atuam de forma efetiva os compradores e os vendedores que desejam satisfazer as suas necessidades individuais de curto ou longo prazo, tanto do lado de sua maior participação no mercado, como também de se ter uma demanda suprida…