Gerencia De Vendas Estrutura E Funções

da Administração (teoria de Fayol) Henry Fayol era um engenheiro francês A teoria dele caracterizou-se Pela ênfase na estrutura organizacional pela visão de homem econômico e pela busca da máxima eficiência. Também era caracterizado pelo olhar sobre todas as esferas da organização (operacionais e gerenciais) bem como na direção da ampliação do topo para baixo da gerencia pra a produção. Frederick Winslow Taylor defendia principio semelhantes à de Henry Fayol na Europa baseada na sua…

Estruturas organizacionais Aula 19/02/2013 Conceito atividade fim>>> objetivo da empresa no contrato social Exemplo; ATIVIDADE FIM ; produzi cosméticos Conceito apoio adm. >>> São todas a atividade que dão suporte a empresa Exemplo atividade fim produção, Atividade fim Financeiro>>> Tesouraria, contas a pagar, contas a receber, cobranças, caixa Vendas >>>> e o ato de expor ou negocia um produto ou serviço Tipos de vendas: Internas, externa…

eficiente. Porém, com a Administração Cientifica ocorre uma repartição de responsabilidades: a administração (gerência) fica com o planejamento (estudo minucioso do trabalho do operário e o estabelecimento do método de trabalho) e a supervisão (assistência contínua ao trabalhador durante a produção), e o trabalhador fica com a execução do trabalho, pura e simplesmente. Para Taylor, a gerência adquiriu novas atribuições e responsabilidades descritas: Principio de Planejamento, do…

1. Tipologias e Segmentos da Hotelaria A tipologia dos meios de hospedagem é bastante variada. Pelos diferentes tipos de hotéis entendem-se os diversos tipos de hospedagem que existem, ou seja, diferem quanto a infra-estrutura e os serviços prestados. Em virtude das constantes mudanças na hotelaria, era difícil para o hóspede estar atualizado em relação a quem oferece o quê e onde. A necessidade de classificar hotéis surgiu quando um começou a se diferencia do outro de tal maneira que houve uma

iNTRODUCAO Segundo a McMurry existem algumas posições de vendas que são: Entregador: função entregar o produto Tomador de pedidos: vendedor que fica atrás do balcão Missionário: Vendedor com a principal tarefa construir uma boa imagem 1.1 objetivos e estrategias da forca de vendas Qualquer que seja o contexto de venda, os vendedores terão de realizar uma ou mais das seguintes tarefas especificas: Prospecção, definição de alvo, comunicação, venda, atendimento, coleta de informações…

não são discutíveis. Não vamos nos iludir achando que daqui para a frente todas as empresas terão profissionais nessa condição e que suas atuais estruturas organizacio- nais desmoronarão. Ainda há um caminho a trilhar, mas talvez não tão longo quanto possamos imaginar. Temos encontrado empresas no Brasil A nova chefia ou - e estamos falando gerência está muito de empresas industriais - onde essa simais próxima de tuação começa a um treinador de aflorar: equipes de esportes. Este…

rapidamente pela Europa, a chamada Teoria Clássica da Administração (Henri Fayol). A Teoria Clássica partia do estudo do todo organizacional e da sua estrutura para garantir a eficiência a todas as partes envolvidas, fossem elas órgãos (seções, departamentos, etc.) ou pessoas (ocupantes de cargos e executores de tarefas). A preocupação com a estrutura da organização como um todo constitui, sem dúvida, uma substancial ampliação do objeto de estudo da TGA (abordagem anatômica e…

Referências INTRODUÇÃO Fui contratado como Diretor Administrativo do Hoterdan – Hipermercado para desenvolver a sua nova estrutura organizacional, pois se trata de uma empresa varejistas de alimentos, situada no interior de São Paulo, e que esta necessitando de adequações,pois suas vendas vinham diminuindo, sua estrutura física aumentou, mas a organizacional não a acompanhou. Vou elaborar um plano de capacitação e desenvolvimento para os Diretores e…

Henry Fayol (Constantinopla, 29 de Julho de 1841 — Paris, 19 de Novembro de 1925) - engenheiro -, nascido na Turquia e educado no França, onde trabalhou e desenvolveu seus estudos. Na Teoria Clássica de Fayol e seus seguidores a ênfase é posta na estrutura da organização. O objetivo é buscar a maior produtividade do trabalho, maior eficiência do trabalhador e da empresa. A Teoria Clássica da Administração partiu de uma abordagem sintética, global e universal da empresa, com uma visão…

característica a ênfase na estrutura que a organização deve possuir para ser eficiente, ou seja, parte do todo organizacional e da sua estrutura para garantir eficiência a todas as partes envolvidas. Fayol enfatizou a estrutura organizacional e criou as funções essenciais da empresa, onde separava a administração destas funções: • Funções técnicas: produção de bens ou serviços. • Funções comerciais: compra e venda. • Funções financeiras: procura e gerência de capitais. • Funções de…